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如何学习赚钱?一个想法从 0 到 1 赚钱,必须会 MVP

他有一个想法,计划做成产品来创业。

星球里也经常遇到这类问题:我有一个 XX 想法,如何赚钱

这个是从 0 到 1,比较贴合大部分人的情况。

我在这方面研究比较多,因为我自己就是从 0 到 1 成长起来的,做过多个从 0 到 1 的产品,而且效果都不错,比如课程、网站、社群、公众号。

今天就来聊这个话题,希望能带给你一些启发。

本文大纲——

1 我们 99% 的想法,都不靠谱

2 有想法,还需要考虑 4 点

3 MVP:花最少钱,把想法做出来

4 如何开发 MVP?

1.我们 99% 的想法,都不靠谱

我以前做程序员时,就有一个创业梦,希望能做出一个千万用户的产品,然后上市,财务自由。
当时我有很多「改变世界」的创业点子。
一开始,每次想到一个点子,我都会激动的睡不着觉,然后跑去给别人分享。但对方提了一些问题后,我才知道,原来我考虑的太少了,于是放弃。
后来,我想到一个点子,依然会激动的睡不着觉,但我学乖了,没有跑去和别人分享,而是睡了一觉,第二天醒来,我就能找到一些想法的漏洞,然后放弃。
再后来,我离开技术圈子,接触到产品、营销、增长黑客方面的知识,我才知道自己以前有多无知,于是,我开始大量学习、思考、模仿、尝试。
现在,我每天依然会想到很多点子,但几乎 100% ,都被我放弃了。因为我考虑的因素,不再只是点子,还有其他 ——
 
客观上:需求、流量、营销、变现……
主观上:自己的认知、能力、资源……
这就是《如何有效提升赚钱思维?》里讲的,赚钱需要 2 个因素——
1 见识
2 能力
我随着自己的不断学习,见识不断增长,所以我现在面对一个点子,能考虑到更多因素。每一个因素,都会让点子的可行性降低一分,于是大部分点子被我筛选后,都会放弃掉。
这是在对事物有足够认识,对自己有足够认识的基础上,我做出的明智选择。
为什么我说 99% 的想法都不靠谱?
因为大部分人没有创业的经历,更没有从 0 到 1 的经验,读书、思考的积累也不够。
所以,大部分人的 99% 想法,考虑的因素会比较少,因此不靠谱的可能性更大。
注意,我并不是打击你的信心,让你知难而退。
我只是在陈述一个客观事实:一个创业点子,需要考虑的因素很多,把点子做成产品也需要大量积累。
你如果有一个想法,不要着急行动,可以多做调研,把相关因素分析清楚,然后再决定是否要做,这样成功概率更大。
如果盲目行动,失败的可能性很大,它会让你损失时间、精力、甚至金钱。更严重的是,它会让你感到挫败,然后养成习得性无助,以后做任何事情都会缺乏勇气、信心,这太不划算了。
更好的方式是 ——
1 多学习,提高见识,让自己能从更多角度思考一个点子。
2 多练习,提高能力,让自己能更大概率把点子做出来。
这个世界从来不缺点子,因为万物皆有需求。
我们要做的就是不断学习、不断练习,不断扩大自己的能力圈,最终一定能找到适合自己的点子,然后赚到钱。
但当自己见识不足,能力不够时,要对创业保持敬畏心,我们要清楚的知道 ——
 
自己 99% 的想法,都不靠谱。

2.有想法,还需要考虑 4 点

如果你经过调研,判断想法可行,这还不够,
创业是个复杂事件,需要考虑的不仅仅是想法。
还需要 ——
(1)需求
  • 你的产品满足了什么用户需求,也就是帮用户解决了什么问题?
  • 你怎么知道用户【确实】有这个需求?(调研,参考我的课程)
  • 用户为什么会有这个需求?(心理学原理方面)
  • 满足这个需求的同类型产品有哪些?
  • 你和它们比,有什么差异化?
  • 这个差异化,是否是用户刚需?
  • 你如何把一个需求,做成解决方案(产品)?
(2)流量
  • 产品用户是谁?
  • 他们在哪里?
  • 你如何找到他们,让他们知道你的产品?
(3)营销
  • 产品的购买理由是啥?
  • 产品文案、介绍怎么写?
  • 你是否确定能打动用户?
(4)变现(盈利)
  • 产品用什么方式赚钱?
  • 定什么价格?为什么?
3 个需要注意的核心因素 ——
1 用户需要 ≠ 用户会买
2 用户需要 ≠ 用户感兴趣
3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值
这点我写过很多,可以参考一下这 2 篇文章——
  • 《思路详解:如何为某个细分领域用户提供产品,并赚钱》
  • 《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》
以上问题,不一定全部要能做到。
一定要知道,如何找到方法去做,而且知道以前有人用这种方法成功过。那剩下的就是不断试错,改进等。
这点可以到公众号搜索相关的关键词,有不少文章可以参考。

3.MVP:花最少的钱,把想法做出来

如果上面的因素都没问题,那就到实践阶段。
不要着急开发产品,可以先做一个 MVP。
MVP 是增长黑客里一个概念:最小可行性产品。
 
意思是,你先用最小成本,做一个核心功能,在市场上验证一下商业闭环。也就是你的产品,到底有没有人愿意买?
如果有的话,你还要根据用户反馈,预估一下市场有多大,然后增加更多功能、提高用户体验、扩大用户范围。
MVP 的好处是,如果验证后发现产品没人买,你的损失也不大。
这是精益创业比较稳妥的方式。
如果你确实是第一次创业,那可以考虑用 MVP 测试一下市场。
比如,Dropbox 是一个云盘产品,类似百度网盘。最初有这个想法时,创始人没有直接开发产品,而是把产品做成一个视频,描述了云盘的功能,比如上传、存储、同步,大家看完后都想买,那个视频转发、评论数几百万,于是他知道产品有市场,才正式开发。
创业是一个需要长期做的事情。
使用 MVP,可以一点一点推进产品,根据用户反馈来不断迭代,这样不仅风险小,而且效果会更好。
这就和学开车一样,现在驾校里慢慢摸索,知道汽车有哪些功能,不同的路况该如何应对,自己会哪些东西。这些在驾校里学会、熟练后,再上公路,就更稳妥一些。
有人会说,做啥 MVP,真胆小,我就不怕,直接做到完美,一鸣惊人。
错。
做 MVP 不是胆小,而是理智。
创业的不确定性太高,我们不会盲目冲锋。
为了走的更远,我们愿意更慢一些,更稳一些。

4.如何开发 MVP?

做 MVP 有一些原则,先看一个 QQ 的案例。
1998 年,QQ 当时还叫 Oicq,开始规划,1999 年 2 月推出 Beta1,这是 QQ 的第一个公开版本,因为各种原因……优先实现 3 个特性,怎么选?
  1. 卡通头像
  2. 不可窃听安全通讯
  3. 聊天室
  4. 很小的 .exe 文件
  5. 皮肤Skin
  6. 速度超快 0.5 秒反应
  7. 聊天记录管理器
  8. 语音
  9. 视频
  10. 看谁在线上
  11. 传文件
  12. QQ 表情
你不妨自己先思考一下,然后再看答案。
这是我上周在一个群里看到的讨论。
当时我也很感兴趣,就思考了一下,给了一个答案:1、3、10。
后来知道我对了。
因为我之前参加过 xdite 的全栈营,里面讲到过这块,而且专门做过项目。
MVP 的原则:只做必须有的功能。换句话说,没有这个功能,产品就没法工作。
我们来看看 QQ 的案例。
一个聊天工具,哪些功能是必须有的?
1 要聊天,肯定要对话功能。
2 要聊天,就要 2 个人聊,那就要知道双方是谁,需要一个确认身份的信息。
3 要聊天,就要知道能和谁聊,也就是知道谁在线。
挨个看下——
1 卡通头像
头像用来表明身份,必须要。
2 不可窃听安全通讯
安全?不重要。
因为不安全也没啥,聊吃饭、听歌,被窃听了也没啥。
3 聊天室
要的,否则就没法聊天了。
4 很小的.exe文件
文件?不重要。
不传也不影响聊天。
5 皮肤Skin
好看?不重要。
不好看也不影响聊天。
6 速度超快0.5秒反应
快?不重要。
不快也不影响聊天。
7 聊天记录管理器
记录?不重要。
没记录也不影响聊天。
8 语音
语音,不重要。
不语音,用文字也不影响聊天。
9 视频
同上。
10 看谁在线上
要的,很重要。
否则,都是灰色头像,挨个试吗?
11 传文件
文件?不重要。
不传也不影响聊天。
12 QQ表情
表情?不重要。
不发表情也不影响聊天。
做 MVP 的原则——
你把产品的功能全部列出来,然后挨个问自己:没有这个功能,产品还能用吗?
能,这个功能就先不做。
不能,这个功能就留着。
注意:这里是能用,不是好用
MVP 不要求使用体验,只要求功能。
做最少功能,花费成本最小,但依然能研究市场。
有几个常见 MVP 的方式
1 写文章
比如,我做知识星球精选站的时候,我没有一开始就做网站,我是写一篇公众号文章,里面写了几个星球的介绍信息。
我发现用户读过文章后,会通过我的邀请加入星球,我获得了奖励。
于是,我用一篇文章作为  MVP,知道了这个产品是可行的,于是我才开始做网站。
其实现在新媒体这么发达,写文章就是一个最好的 MVP 方式。
你把自己要做的功能写出来,描述清楚,告诉用户能怎么帮到他们,什么价格
还可以让用户交订金,如果他们真的愿意付订金,这就是真金白银帮你验证市场,你开发产品不是更有信心了吗?
2 手动 + 工具
如果你的产品需要用户提供信息,还可以用微信群、石墨文档,在线表格等。
用户填写信息,你拿到信息,处理完后,把结果给他们。
前期手动 + 工具,完成 MVP 的工作。虽然累一些,但效果很好。
3 借助前人经验
比如,我做《不用写代码的爬虫课》前,我知道别人做过类似的课程,而且销量不错。
我就可以做。因为别人都帮我验证过市场了,等我帮我做了 MVP。
我在基础上,做一些改进、创新的点,就更容易成功。
所以,你如果想做一个产品,可以去网上搜索关键词,看看别人是否做过类似的东西,然后参考一下。这也是一种 MVP 思维。

最后的话

今年环境不好,很多人都焦虑,想要快速赚钱。
但赚钱又没法快,说能帮你快速赚钱的人,都是想通过赚你的钱,来快速赚钱。
 
一切都是积累,速成绝无可能。
当你有一个想法时,不妨多考虑一下这 4 点,

1 我们 99% 的想法,都不靠谱

2 有想法,还需要考虑 4 点

3 MVP:花最少钱,把想法做出来

4 如何开发 MVP?

要相信复利效应,我们每天学习、不断积累,肯定会有收获。
不要担忧未来,因为你没法穿越到未来。
要保持好心情,
快乐的学习。
活在当下,做好手里的事情,
惊喜就会慢慢到来。 

原创文章,作者:多元思维Hack,如若转载,请注明出处:http://www.uzhuan.com.cn/163.html

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