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关于赚钱、赚钱、赚钱,我的2020年度总结

我经常心里感叹,时间过得真踏马快,从我开始萌发赚钱的想法,到赚到第一桶金,再到成立第一家公司,这一晃四五年的时间就是眨眼之间的事,好像过去经历的人和事好像才刚发生过。
明年是我创业的第六个年头,虽然我一直口头上说自己是个创业者,但其实感觉自己过去五年没干啥正经事,去年认真钻研了半年自走棋,但段位也一直徘徊在钻4,经常性的虚度光阴,好像和一般人的创业心酸之路一点也搭不上边,既没有因为项目通宵达旦的熬夜过,也没有为了发不出工资疯狂透支信用卡。
我不知道这是幸运,还是一种失败。
我从去年开始写年度总结,一年一篇,这是第二篇。目的不在于为了写而写,写的目的是对过去一年做过一个复盘,希望今后能够不断精进。
在过去一年里,我最深刻的思考其实只有两点。
第一,一定要与赚钱的人在一起。有人和人间的比较才会有心理落差,有心理落差也才知道自己有几斤几两,也才能真正砥砺赚钱的欲望。
在当我线下见过了纵横、战劲、黑牛、圣矾、老苏、白玉京、苗子及其他一些圈子外的朋友后,才发现自己对行业的认知非常片面,尤其是IP和变现方面的理解。
在我刚进入这个行业时,有朋友告诉我别想太多狠抓流量就行了,到今天来看狠抓流量倒是也没有错,因为这个朋友是做免费流量的,在当时一天可以日产几万裂变的粉,因为在流量基础足够庞大的情况下,即使变现做的再烂也能够有钱赚。
但在今天来看,只抓流量不做变现,会遇见一种问题,就是有了流量也难以变现,或者变现不够理想的问题,所以广告就成了流量思维下诞生的产物,服务于流量思维。
但流量思维最大的瓶颈,就是非常依赖低成本的流量获取方式,但在今天的行业下,任何低成本的流量渠道窗口期也极短,流量成本不断攀升下我觉得过去流量思维逻辑可能就很难行得通了,流量思维只适用于有流量红利的平台。
所以我明年的一个思路,就是将过去的流量思维转变成变现思维,如何将变现的方式标准化,通过流量采买来支持后端变现。
所谓变现,其实就是如何解决信任的问题。
我做了三年个人IP,得到的最大价值也就是这个IP了,因为做个人IP,收获的也不仅仅是表面看这五六万的垂直领域粉丝,其实更重要的是给自己提供了相当大的便利性,通过一个IP连接了互联网各个领域的牛人,降低了网络上的信任成本。
仅这一项,就是一个巨大的优势。
每一年写过的文章,我都会从头再挨个看一遍。虽然一直觉得愧对九年义务制教育的语文老师,但好在因为长期坚持写作得以不断精进,在写的过程中,将想法不断输出成文字的过程,也是自己对项目的一次逻辑清晰的复盘。
前几天,我的办公室搬家甩卖家具时来了一个做淘客APP的兄弟。
等货拉拉的时间,就和他闲扯了一会。他之前做过返利网站,现在投资几十万自己开发了淘客APP和小程序,累积日活2W,但常规订单量一天不超过1000单,他做的是《如何赚1000w人每人一块钱的思路》文章中写过的传销盘模式。
聊下来发现,他在做淘客APP前基本没和淘客圈子里任何人交流过,因为做过站长,APP的名字也起了一个传统的某某网的名称,我打开APP后微信登录直接GG。
我实在很难说破,他在重复造轮子的事实,因为淘客这个行业已然成熟,各类工具供应商也非常完善,顶多一年一两万块钱就能买到像牛呗、花卷云这样的淘客应用,撑破天肯定也花不了20W,在这一点上我觉得这位老哥犯了和我今年做任务平台APP一样的毛病。
在市场面前,个人想法不值一提,在资金、资源有限的生存情况下,如何低成本的快速试错、迭代才是最为关键的,如果他在投入资金前和圈子里其他人有过深入的交流,我相信今天他一定不会自己投入资金去找外包公司开发APP。
如果在二十出头的年纪,一次这样的试错或许可以成为今后的垫脚石,但如果是三四十的年龄,一次试错失败怕就是一记重锤了。
想赚一个行业的钱,就一定离不了这个行业的圈子,越接近核心圈子,你在这个行业里的生存能力也就越强。
第二,选择远大于努力。
在之前,我做项目时从没有考虑过赛道选择性的问题,基本只从流量和变现两个角度思考,因为想的太简单,也没考虑过行业趋势和业务方向的问题。
所以,在今年我栽在任务平台这个坑里去了,没有亏钱,但是赚的钱也实在对不起在这个行业里付出的时间、经历、资源。
我们大多数人在利益面前往往都短视,我也不例外。
我今年做的最重要的一个决定,就是重新拾起投资套利,这里面既有投机倒把的成分,也有价值投资的成分。
之所以说投机倒把,是想从基金、港股、美股可转债市场里赚一些钱。
之所以说价值投资,是我给自己制定了一条粗略的人生规划,就是通过不断做项目积累本钱,然后利用原始资本在二级市场投资套利,直至投资套利的钱远超做项目赚的钱。
今年最大的变化,我觉得是自己心态上的变化。
在面临一些人或事上,远没有以前表现的那么焦虑。
大多数人都有和我一样的毛病,看到一些人在某个项目上面赚了很多钱,就会表现出焦虑,心想自己能不能同样赚到,也会思考和研究他是怎么做到的,这种心态是急功近利的一种表现。
我心态的变化,原因在于我认识到人的能力是有边际的,因为你很难在两个以上的能力领域做到同样好,就拿一些看似简单的事来说,不同的人去做往往就是两个不同的结果。
其中原因,我相信不是个人能力的问题。仅仅是跟经验、认知和当前状态有关,有的人浅尝辄止,有的人all in全部身家去干,从开始就注定了结果。
明年的一些打算。
原本今年3月启程前往广州,但疫情原因去了离家近的济南,在庆幸在济南带了有半年多时间,目前年后启程前往广州。
到广州后,All in在线教育(培训),因为今年陆续开了几期课程,有成功的案例也有失败的教训,但总的来说找到了新的方向,因为看到了网赚行业培训破圈的可能性,就像闲鱼这样的在圈子里培训到烂大街的项目,放在职场用户里就成了一片蓝海。
这或许就是定位的神奇力量。我有时候思考,什么是创新,创新就是把几样不搭边的东西装在一起就是创新。闲鱼培训+网赚=烂大街,但是闲鱼培训+职场小白=蓝海市场!
未来赚钱之路很长,希望我们不忘初心。

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