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2019年,我创业亏了80多万

1、所在共读营:45班

2、微信昵称:徐宿

3、作业内容:

我整体亏了80多万,在2019年1月-2019年12月一整年。

爱心亏钱背景:2015-2018年我在一家年产值上亿的社交电商公司工作(这家公司背后有微商集团撑着),从广告数字营销转型电商活动运营,和小团队三年苦心积累了上百万二次创业经费,某天突然感觉在公司呆着没啥前途,坐在一个位置不容易往上走,也掉不到太下面,靠脸吃饭了很长时间。

于是18年底决定和小团队一起出来二次创业,做健康类零食和白酒,前者是因为我们赞同某些理念,后者是因为我们有山西汾酒工厂资源。

心碎亏钱经过:在没有做什么市场调查的情况下,盲目的花钱买商标、买酒、买材料制作,起手就定了8000瓶,一瓶加上物流成本应该在15,风风火火定下来以后,发现没能力卖出去,我们能走一些量的渠道只有以前积累的社交电商平台(宝妈中医类粉丝很多),但用户完全不匹配。

紧接着,我们调整方向,重心投入在健康零食产品的开发上,这次投入保守很多,但品牌策划和视觉识别系统的设计先投了6万,接着京东淘宝天猫平多多渠道商店都开了,需要交各类资质的保证金五六万,这样十二三万的现金就直接出去了。

然后是人力运营和产品贴牌代工开发,每个月成本在四五万左右,前两个月因为走渠道和各类资质以及宣传物料的制作基本没什么营收,又出去十多万。

此后一路在原有的资源渠道销售产品,每个月卖两三千单,但因为利润不太高,一单五六块钱,入不敷出,又发现我们几乎没有开发新销售渠道的能力。一路亏损,在年底十月份底止损收手。

爱心亏欠经验总结:你整体看下来应该可以感觉到,我们在二次创业前明显对自己的实力个视野格局高估了,缺的能力包括:战略能力、渠道运营能力、内容营销转化能力、产品代工资源等等。

最重要的是,团队信念和开发的产品不匹配,我们根本不信我们自己的产品可以给别人带来很好的价值。

当你自己都不信任自己的产品时,每卖出去一单都是在积累负债。

到年底的时候,我可以很确定我们是:凭运气赚来的钱凭实力亏出去了。

菜刀这个案例对当下想创业的人的警醒价值可能是:

1.不要盲目高估自己,远离身边的人看多少陌生人愿意为你买单

2.不要在毫无优势和经验的情况下一股脑投钱做事,失败是失败之母

3.你所做的产品一定得是你自己认为对的,不然创业注定失败,创业本质不是在赚钱

以上希望对你有帮助,我是徐宿,一个内容创业者。

原创文章,作者:anleey,如若转载,请注明出处:http://www.uzhuan.com.cn/1979.html

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