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开什么样的实体店铺能赚钱?

2020年我身边的大部分实体店都关门了,我奉劝大家不懂实体千万别碰,我身边除了便利店、早餐店、水果店和小菜场以外,活的最坚挺的是一家宠物店和几家快餐店。

我对线下生意一窍不通,2015年来深圳,到现在5年多过去了,搬过几次家,大多数时候看到快速倒闭的店铺比基业长青的店铺多十倍。

先罗列一下我看着起高楼和楼塌了的店铺类型:

1.餐饮:牛肉火锅、猪肚鸡、羊肉煲、小酒吧、烧烤、日料、奶茶、(各类自创的小品牌每天在我生活中装修店铺、发传单、火爆半个月、凉两个月然后倒闭。)

2.休闲娱乐:健身房、花店、泰拳馆(半年一换,这几个和餐饮行业的流程几乎一模一样,除了时间能坚持长一点、尤其是健身馆,坑完一波钱就倒闭)

3.衣物饰品:鞋店、潮流衣库、首饰。(这里面鞋店倒闭的最快、卖衣服的相对次一级,但是在街边装店卖东西的、基本也是三个月半年就倒闭一波)

开这些实体店铺的人,源源不绝,又迅速倒闭,深圳龙华、福田、南山这三个地方我呆的比较多,拿吃饭这个事儿来说,各个人流还可以的街道和城中村去年和前年基本是:新开了一家店,我带朋友们去尝一尝口味,感觉不错的能坚持三个月,吃一次就不想去的,半个月就倒闭了。

这些店铺各有各的特色,但不管怎么挣扎莫名其妙就倒闭了,一茬接着一茬,我观察下来最大的一个共通失败点是:

完全不会线上引流。

很多人开店的操作就是等客流、发传单。

那我看到活的不错的那几家店在干啥:

宠物店:线上各种渠道引流,抖音、快手、微信圈、豆瓣、大众点评、微博,引到实体店就让玩宠物,然后加微信,每天给他们发动态,没成交宠物的每天发宠物,成交了宠物的每天发养护知识和组织宠物见面会,拉群,群里几个托儿每天发自己家宠物的动态,故事,引导互动,链接爱养宠物的人交朋友。(我有三四个不算太熟的同事朋友这几年一直在买宠物和养宠物,金吉拉、拉布拉多、柴犬、小狮子狗,每个人家里都有两三只,一年给宠物花的钱比我给自己物欲上花的钱都多)

快餐店:便宜、一个城中村加两块包送饭,提前一天预定。(卖会员卡锁客,充2000送1000,拉群每天发餐图,目标用户就是上班族。)我18年和19年充值过好几次,艰苦奋斗一年多,后来家里变大就自己做饭了。

水果店:线上拉群每个月固定送福利,10块钱一大包水果给你切好送到公司和家里,人情亲切的你不好意思不去他家消费,微信群每天发各种水果图,线上预定半小时送到家。

其他店铺做的好的也都一样,每一家都有自己的微信群,老板就像是农村大叔一样,好几家的老板都是这样,我南山和福田办公的两家公司好多同事们互相推荐那些店铺。

因为没有具体观察,我给的观察还是不太多,总结下来就是:失败的店铺各有各的失败,成功的店铺都是把人情、线上线下结合做的很好。

我自己这些年也不去什么特别大的娱乐场所,只能看看衣食住行方面能说出来点啥,以我的角度来看,我这辈子除非是钱多到没处花,不然一定不做实体业务,也不投。

原创文章,作者:anleey,如若转载,请注明出处:http://www.uzhuan.com.cn/1987.html

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