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捕捉新流量,探秘爆品背后的短视频赚钱方法论

短视频早已取代图文,成为大众最新习惯的一种娱乐方式和信息获取通道。直播领域涌入了一大批新的入局者,平台、主播、品牌、商家,甚至连企业的创始人和明星们,都一窝蜂地亲自下场做带货。

而在如今的流量贫瘠的时代,如何去挖掘更多有价值的新流量?这些是每个互联网从业者和创业者都需要思考和解决的问题。

财神大咖会作为一个资源对接的平台,每月在不同城市举办一场全国线下活动,带来全国各地的新媒体从业者一起交流合作。

财神大咖会成立5年来,涵盖了行业内大部分流量公司,有些人能通过一个技巧在短时间获取上百万的粉丝,有些人年流水过亿,极致的推广能力和对资源的把控让财神大咖会线下交流会成为行业内最大的资源对接活动之一。

01 零一裂变CEO鉴锋:企业微信+视频号,如何设计裂变新流量
零一裂变公司是一家精准营销服务提供商。主要提供用户裂变营销服务,致力于通过技术、用户裂变、病毒营销等方式实现低成本的精准用户增长。

视频号:基于圈层效应的流量“放大器”

1、在微信生态中有很好的展示路径

视频号可以直接转发到朋友圈,微信群和个人微信上,并且直接以大视频的形式展示。

2、依托熟人关系链,可以通过朋友点赞的算法展示。

这是视频号很有价值的一个地方,你发出来的视频号,如果你的微信好友点赞了,那么你微信好友的所有好友就会被推荐看到这个视频,大大增加曝光量。

3、可以挂跳转链接,从内容到销售一步到位。

视频号最下方位置可以带有图文链接,用户看到内容感兴趣可以直接点击进行跳转,在图文中插入小程序,会员卡,优惠券等,把内容到销售打通。

利用这三点做好视频号

一、个人温度

视频号最大的价值,是破圈建立信任,把信任转变为信用。和用户建立起信任关系,就是一笔巨大的无形资产。

1、真诚地输出内容视频号的内容可以粗糙,不必有精致的打光和布景,和精巧的剪辑,但要有真实的灵魂。把视频号当作你的信用账户,每次输出,都是在关注者的心理增加你的信任值。

2、突出人设。你的人设本身越鲜活越立体,越能和其他人产生互动和共鸣,那么越容易上热门被推荐。

二、建立系统(碎片化输出/批量录制)

作品要不断发,才能不断提高权重,也就是提高作品的曝光机会。

视频号变现的前提是内容输出的稳定性,给用户安全感和信任感,只有你能持续输出,用户才会买单。

三、坚持+迭代

谁都渴望爆款,但踏踏实实涨粉才是真实的,爆款可能会让很多人一时关注,如果后续内容不是他想要的,互动也很差。

视频号内容是一个长期的事情,一点点往上爬,保证更新的频率,才能抓住时代的红利。

02 千万款爆课主讲阿佳:抖音带货的三种暴力玩法
阿佳老师是知名营销专家抖音粉丝过百万,是今日头条、微博、大鱼号、企鹅号等平台特邀撰稿人。

月入百万的朋友圈变现者,高情商沟通系列课程全网学员超过百万。

一、豆荚直播暴利变现法

在互联网行业,利润才是第一位的考核指标。在抖音带货的时候,应该重点关注产品的利润。

网红产品和仿大牌产品有着天然的高利润属性,市场大

1、高利润可以支撑足够广告费。

2、ROI相对比较稳定。

用豆荚上热门,产品的卖点足够引爆流量。

二、批量素人主播复制变现法

1、批量素人主播直播

投豆荚把流量池聚集起来之后,然后在同一个时间点进行一个爆发,通过批量的素人主播,让它形成滚雪球效应,产生连爆。

只要直播间有人气,后期的留人就靠主播的控场能力了。

2、视频豆荚种草引流直播

种草带货,视频需要有创意,让用户有观看的欲望。购物车中的产品与视频内容强相关,且满足用户需求才能快速引流。

在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化,引导第一波直播间流量高峰。

三、视频连怼24小时直播变现法

选择高佣金的产品,每天拍摄10-20个视频,每个月300-600个视频,每隔1小时发作品种草。

直播短视频连怼之后或看到有视频爆了,购物车挂产品开直播,带动直播间流量暴增,稳稳出单。

03 奔跑在一线的直播电商操盘手小夫:低成本批量复制“直播销售员”
小夫老师是私域流量实战专家,多米诺商学院创始人,飞尔大健康品牌创始人。

每年全国演讲授课几十场,帮助数万中小微企业解决拓客/锁客/留客三大难题。

新手如何从0到1搭建直播电商团队

1、选人:销售经验/能吃苦/嗓子好

2、育人:新手5天标准化培训

3、用人:主播与运营岗位职责

4、留人:文化/仪式感/心理梳理

5、主播运营职能分配:主播准点开播开卖,拍作品剪作品;粉丝回复解答;上报直播数据。

运营开播前调试网络,协助主播剪作品找素材;直播期间做好改价挂车;分析直播间在线用户情况;公屏场控维护。

打造直播间超高转化率的核心

一、适合批量化直营模式的选品建议

1、必须是正规产品,资质齐全。(如:国产非特妆备案证书)

2、选择高价高利润产品,或低价高复购产品

3、前端低值流量产品→中端高值利润产品→后端口碑组合产品(如:祛痘霜→祛痘套装→去黑头/美容仪/玻尿酸)

4、直播间小黄车售卖→电销导流加微信→微信端做复购与深挖

二、直播间50%超高转化的互动方法

1、互动话术想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。

2、刺激用户消费在直播过程中,强调数量的稀缺性,同时使用快节奏的语速,更容易营造紧迫感,从而刺激用户下单。

3、打消顾虑(提升信任感)在直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。

 

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