二类电商运营

  • 二类电商如何运营?解锁二类电商的「财富密码」,凭什么能日爆万单

    随着短视频平台的崛起,让二类电商这种广告投放电商更让人熟知,更多玩家开始涌入。 从原来的“人找货”的被动交易变为“货找人”的精准转化,且运营时间和投入门槛上来说相对轻便容易。 从大数据来看,每日还是不断有新兴商品销量激增,每月有持续热销的商品,说明市场里还是存在大量机会。 什么是二类电商? 二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式,主要以信息流投放为主。 借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。 用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。 买卖流程:制作产品落地页——产品投进——客户填写信息——客户收货——回款挣钱。 许多二类电商从业者一年少则几百万,多则上千万。一件单品一个周期的投放少则几千单,多则上十万单,单品的利润还很高。 二类电商基础操作流程 1、选品  基于已有的货源、客户的需求,产品利润,选择适合做二类电商的商品。 选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。 2、选平台   主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。 很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。 比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。 3、投放   确定完商品和投放渠道之后,接下来就需要制作投放的商品详情页。 二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页,在风格上其实还是比较有差距的。 对账号进行充值之后,就可以进行广告投放监控,随时做好投放的优化。 4、跟单   最后一步要做的就是负责跟单,也就是关注签收率。 虽然二类电商的毛利很高,至少有4、5倍数,高的可能几十倍都有。 但如果拒签率过高的话,成本也是蛮大的。不仅是快递成本,还有投放的广告、人工等成本。 二类电商如何精准选品? 商品不是别人卖什么我就卖什么的无脑跟,凡事都是有规律可循,需要大量的数据和经验积累。 1、分析数据 关注国内外的二类电商投放平台,看热卖品排行,透过数据看潜力榜单,看做的好的商品和商家的素材、落地页设计。(一般借助第三方数据软件进行高效分析) 透过市场需求数据精准定位,透过行业研究报告、搜索引擎相关信息、同行/朋友等渠道找寻产品信息。 2、控制产品成本 由于大量的广告投放成本,需要留足利润空间,以免过于谨慎跑不出来。 3、新奇 二类电商是做单品的,产品要一眼抓住别人的眼球,需要打中用户的新奇心理、占便宜心理等。 4、时效性 产品分很多种,有应季产品,有可循环销售产品,要分清产品的时效性这个性质,需做到提前筹划。 5、卖点 产品要有特点,能够包装的出去,这里需要站在用户的角度进行思考,给客户一定的满足感。 爆款,二类电商的财富密码 、低价吸引 从目前来看,二类电商的消费人群集中在30-50岁的男性群体,二类电商操盘手围绕这群用户解锁其需求,成了二类电商商家们的财富密码。 在目前TOP10的二类电商商家里,爆款产品多集中在成功学类书籍、休闲鞋、茶叶和日化等产品。这些产品的价格几乎都在0-49元/50-99元,八成以上商品都在199元以下。 诱人的价格,是产品能够成为高复购率爆品的前提。 比如一款99元8件的衬衫,成本只有几块钱,广告费也就二三十块钱,但是这款衬衫因为便宜的价格,还是一个月就卖出了几万件,成为爆款。 可见,只有成为爆款,商家才能从中获得巨额利润。 但不是每个商品都能成为爆款,且这一财富密码堪称是一门“玄学”,即你不知道哪一款产品突然就成了爆款,很多商家几乎都蒙着眼睛做。 很多可能在抖音上卖爆了,但是在今日头条或公众号里却无人问津。 2、赚钱的核心 二类电商打造爆款的核心:选品以及广告的抓人程度。二类电商没有品牌,只有品类。广告从不讲品牌背后的故事,只用最醒目的字体,和最直接的效果+价格,直击消费者人性。 综上所述,一个貌似在夹缝中生存的二类电商,却有很多从业者靠制造出的爆款商品,借助大平台的流量和精准推送,赚得无数财富。

    2020年10月3日

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