Facebook快速起量,如何破局?

最近很多朋友都深陷账户被封,广告跑不出去,广告账户正常花费状态然被限额等等问题的困扰。

 

尤其是临近年底,商家都在备战营销旺季,黑五网一纷至沓来,账户被封这件事直接影响了广告主们流量变现,错过年底的商机又要再等一年的时间。

 

据我了解,Facebook已经开始年底的policy审核,对于账户和投放质量的要求越来越严格,包括明年Facebook政策也会进一步收紧。


因此,想要在Facebook这个媒体上快速起量,打造爆品并依靠单一媒体坚持很长时间将会越来越难。

 

Facebook快速起量,如何破局?

 

那么面对这种情况,应该如何破局呢?

在这里,我整理出两个方案给到大家:

选择1: 通过长期的精细化运营,打造精品站

 

在我看来,这也是未来跨境电商该走的道路。

在Facebook领域深耕,做精品独立站,通过更优化的运营运用策略获取更高的流量以及更精细化的运营整个网站,形成粉丝积累、复购,从而逐渐减少成本并形成强大流量群体。

 

做好精品独立站最需要注意的是沉淀用户、做好用户口碑,维护好网站、产品、卖家三者间的关系,在每层关系中做到精细化。

 

精品站的优势主要是拥有自己的竞争力,可以做到品牌积累,稳定性高;

 

缺点就是前期投入成本大,在短期无法做到roi大幅提升以及快速盈利,需要长期的产品运营、资源位运营、活动运营、网站细节运营。

 

Facebook快速起量,如何破局?

选择2:着手选择更快起量的媒体平台

 

随着商家越来越多,Facebook现在已经处于饱和状态,因此对于账号和网站的审核只会越来越收紧。

相对比于Facebook的红海市场,之前给大家推荐过的Google,TikTok For Business,Instagram等等媒体还拥有非常大的潜力和空间。

 

根据数据统计,Facebook月活28亿、TikTok For Business10亿、Twitter3.53亿、Pinterest4.59亿,各大媒体平台的流量都不容小觑。

特别是现在Facebook封号严重的情况下,想要赶上即将到来的黑五、圣诞节、元旦等各大营销节日的蓝海列车,建议大家合理分配现有的广告预算,扩量增益。

 

靠一种媒体可以稳定出单的时代已经过去,分担风险,多手准备势在必行。

很多广告主对于可以选择哪些海外媒体平台还不够了解,我经常被问到:

 

  • 什么样的品类应该投放什么样的平台?

  • 不同的媒体平台有什么优势?

  • 不同的国家适合的平台和品类是什么?

今天在这里,就来帮大家整理一下除了Facebook以外还有哪些海外主流的媒体平台适合做站外引流。

 

 

01
Google广告

 

Facebook之外Google是最值得考虑的媒体。

 

Google是全球最大的搜索引擎,用户覆盖全球250多个国家地区,覆盖了132种语言和方言,Google搜索在全球占有80%以上的搜索份额,拥有10亿+独立用户,每个月的搜索量超过1200亿。

 

那么选择Google来进行推广和其他媒体有什么区别呢?

 

1.广告效果会更好

 

相比于Facebook、TikTok For Business等媒体来说,Google因为是搜索引擎,所以一般是客户主动在Google上进行搜索,客户的主动性更高,所以更容易产生转化

 

Facebook快速起量,如何破局?

2.广告设置更加简单

 

Google不像其他媒体需要进行很多素材和受众的测试,只需要设置好我们想要进行投放的关键词,Google会根据关键词的搜索量来帮助我们进行广告投放

 

3.广告账户更加稳定

 

相较于其他媒体来说,Google不需要频繁的进行广告的调整,一方面Google的学习期相对更长,学习完成之后效果也非常稳定。另一方面在调整广告的时候只需要调整关键词定位即可,相对来说会更方便。

那么,Google里面有哪些适合电商进行投放的广告形式呢?

 

分别是谷歌搜索广告(文字广告)和谷歌购物广告(Google shopping)。

 

搜索广告(文字广告):电商广告主最主要的广告形式,展示在 Google 搜索结果的上方和下方。

 

此类广告由以下三个部分组成:标题文字、显示网址和广告内容描述文字(附加信息)。搜索广告最重要的是关键词的定位,如果定位准确,即可获得最精准的受众。

 

Facebook快速起量,如何破局?

Shopping广告是目前Google电商效果最佳的广告形式,但是在进行shopping广告的投放之前,需要进行GMC的设置,将我们的产品上传到GMC之中,然后在进行投放。

 

这种广告形式有点类似于Facebook的catalog广告。在进行广告优化的时候,特别要注意的是网站产品的优化:包括产品标题、价格、类别、详情页描述等等。

Facebook快速起量,如何破局?

除此之外,谷歌广告还具有用户针对性强和用户接受度高的优点,在谷歌上显示的广告是和用户搜索的关键词高度相关的。

 

就算用户不是该广告的潜在客户,但至少是对它感兴趣的人,准确率在90%以上。因此想从Facebook转其他媒体的广告主,可以先尝试选择Google adwords来进行推广。

 

 

02
TikTok For Business

 

之前介绍过很多次TikTok For Business,因为它是海外发展最快的社交媒体平台。

TikTok For Business 全球月活跃用户人数超过10亿,整体下载量已经超过20亿,覆盖了155个国家,平均每3个人就有一个人会使用这款APP。

 

尤其是在目前如火如荼的短视频+直播趋势到来之际,TikTok For Business上的流量势不可挡。目前在TikTok For Business上,青少年参与度指标已迅速超过Instagram,且正处于红利期现状。

 

Facebook快速起量,如何破局?

当然很多人在这里会产生疑惑,现在入局TikTok For Business会不会晚了?

 

我想说的是,任何时候都不会晚。

 

那么就会有很多伙伴会问,我有产品,在TikTok For Business上面如何推广会比较好呢?

 

那在这里,小北有以下几个信息分享给大家:

 

1.TikTok For Business是卖家友好型媒体平台

 

抛开TikTok For Business自身流量的优势不说,无论你是小白用户,还是有过媒体经验的投放老手,都可以轻而易举的使用TikTok For Business去推广。

 

很多人会发愁段视频平台的素材制作,如果你不会剪辑,也不想去长期的靠养帐号的方式实施变现,那么你就可以选择用TikTok For Business广告的方式进行推广。

 

它后台不仅有能智能生成文案的系统,也有帮助你进行产品剪辑的素材生成系统,只要你有产品图片或者产品的实用片段就可以简单的将产品进行广告营销。

 

2. TikTok For Business流量便宜

 

如果你通过FB 10美金覆盖到1500人,那么TikTok For Business则会给你覆盖到5000-8000人,毕竟TikTok For Business处于前期增长阶段,再加上他庞大的受众流量,很容易进行爆款衍生

 

但要注意的是,因为TikTok For Business素材周期较短,所以在抓到爆款苗头时,要及时更迭素材内容,并在此基础上,实现其他款的素材风格复制

 

那么入局TikTok For Business需要注意什么呢?

 

1.确定投放人群

 

大家对于TikTok For Business了解的是属于年轻人群的休闲软件,所以受众群体年龄偏小,但是结合最新数据来看,TikTok For Business的受众范围已经逐渐扩展到35岁,并且45到55岁的人群也在不断增加。

 

2.选择适合的品类以及投放的国家

 

适合在TikTok For Business上面投放的品类主要围绕电子产品,创意家居,创意饰品,美妆产品,汽车用品和宠物用品等。

 

其次,我们要确定投放的国家及地区,每一个商品他的产品特性要结合当地人的文化习性,比如说针对女性化的商品就可以选择泰国,韩国等地进行推广,针对男性化的商品则可以选择中东地区,那么小北在这里可以有以下信息同步给大家

 

TikTok For Business截止上半年数据,在所有国家当中,效果及市场最大的是美国,其次是日本地区,排名第三的是东南亚地区,第四名是中东地区,着重以阿拉伯地区为主。

 

3. 素材是重中之重

 

在TikTok For Business上面投放的时候,素材往往比产品更加重要。在素材上面更加突出优势,比如便捷性,实用性,创新性等,同时可以了解当地人的需求,可以结合节日特点,进行素材制作。

 

目前最好的素材制作方式为混剪,举例:前五秒可以展示产品的实用效果,后面5-8秒剪切到最产品的功能介绍,或者整个素材展示不同人使用时的实拍或反馈。如果在素材上有行动号召(现在下单即可获得优惠),引导用户则效果更好。

 

同时,我们在TikTok For Business进行推广时,最好将素材制作在8-15s之间,因为在这个时间段内能符合用户的浏览习惯

 

除此之外,TikTok For Business广告可以做到精准定向,还TikTok For Business还有AI推荐引擎,所以可以帮助广告主的广告投放更加精准,广告投放转化效果更佳。

 

总之,针对TikTok For Business渠道,非常鼓励大家进行尝试!无论是前期的投放优化,还是后期的转化成效,都是非常简单且可观的!

03
Snapchat

Snapchat是现在海外媒体平台中的一匹黑马,Snapchat的日活跃用户数量达65亿。与Facebook和Twitter等主要平台相比,Snapchat提供了高度简化的体验。

 

在最受欢迎的全球移动通信应用排行榜中,Snapchat排名第6位,已经成为年轻人专门使用的最具影响力的应用程序之一。

 

关于Snapchat的用户画像,82%的用户是34以下的Y一代和Z一代,女性用户为主导,比例达到了61% 。

Snapchat用户最多的国家是美国(超过1亿人),第二名是印度(33千万人)接下来是法国英国以及沙特阿拉伯。

 

Facebook快速起量,如何破局?

Snapchat的每千次展示费用(CPM)比Facebook便宜5至10倍广告费用更便宜

 

Snapchat的兴趣定位也非常精确支持行为定位,比如做婚庆品类的广告主,在Snapchat上面可以直接接触到最近结婚的潜在受众。


Snapchat中的受众群体定位选项相当强大,广告主可以通过上传电子邮件地址或电话号码列表来创建自定义受众,并从这些客户受众中建立三种相似的受众。

 

Snapchat广告在广告创意方面更侧重于用户生成的内容(UGC),广告素材看起来不像广告;好像是一个朋友在向你展示一些东西。

 

Snapchat非常适合做欧美地区年轻人的电商产品。例如服装/创意玩具/3C电子,其次也非常适合沙特阿拉伯的COD电商,同样也是年轻群体,沙特会有一些特殊男士产品也会卖的很好。比如创意玩具、3C电子、收集配件以及家居用品。

 

在这里向大家展示一个真实的案例:

 

一个跨境电商卖家做垂直类男士服装网站,主投欧美市场,产品主要是创意球衣,整体的客单价在$60。考虑到他产品的整体属性是偏年轻化的购买者,之前其它渠道在欧美的表现也还不错,需要拉新,因此小北推荐他使用Snapchat渠道进行拉新扩量。

 

因通过他在其它渠道有积累到大批量的数据,为他创建了SAM(Snap Audience Match)受众,后续通过SAM创建了相似受众,进行广告投放,提升了广告投放的效率。

 

后续通过Snapchat广告,该卖家提升了网站30% 的GMV。同时,Snapchat渠道的CPA相对于欧洲和美国低了25%,Snapchat成为该网站Q3季度第二大销售渠道。

 

04
Bing

 

BING是微软旗下的广告,在搜索、邮件和搜索位置都可以有效触达,微软搜索网络在Windows设备上拥有 47%的搜索份额 ,Windows用户的在线购物金额比互联网 用户的平均水平高出72%,共触达10亿+受众,全球月度搜索次数145亿。

 

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BING的核心优势在于它将搜索广告与原生广告结合,在客户购买决策过程中,实现最优广告效果。BING主要投放的广告类型为搜索和购物,投放逻辑和谷歌类似。

 

竞价分为手动和自动,通过最大化点击量、转化、Target CPA、Target ROAS、 组合竞价来实现你的竞价目标。

 

受众可选取再营销、自定义受众、近似受众、动态再营销等,用户画像可职业定位(领英档案可选维度:地区,国家和职位介绍)以及年龄定位。

 

微软搜索网络PC端市场份额在全球范围内容增长,很多国家都适用,品类覆盖面广,服装、运动健身相关等一直很受欢迎,美容护理2021年Q1涨幅明显,宠物用品仍保持高搜索和热度。

 

具体适合BING投放的国家和品类如下:

 

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在这里,小北给大家分享一个通过BING投放的真实案例:

 

综合电商的跨境卖家,推广市场为美国、加拿大,目标人群为全年龄段,通过BING投放了半年,大幅度降了货客成本,销售额明显提升,通过投放购物,使用再营销定位的功能,相较其他媒体平台ROI高了24%,曝光量上升275%,销售额增加180%。

 

因此大家可以结合自己在做的品类和国家,考虑入局BING广告。

05
雅虎

 

雅虎主打原生广告,日均的数据处理达2千亿,因为其独家数据掌握着消费群体全貌并打造海外市场知名度,共5大渠道收集超过全球8亿用户资料,对于想要投放美国、日本的广告主来说是和很好的机会,不容错过。

 

雅虎投放的广告形式主要为短片广告模式、下载应用程序、动态产品广告模式(DPA)等。

 

想要投放雅虎的广告主需要关注流量的高峰期,用户早上都爱看新闻,新闻流量的波动性是基于关键事件发生的时间,资讯整天都频繁不断更新在首页和电邮, 晚上消费时间增加、娱乐时间和体育的流量会大量增加。

 

雅虎适用行业同样广泛,旅游保险、电商、住宿预订、游戏等主要商品都很适用,雅虎覆盖的版位如下:

 

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06
Outbrain

 

Outbrain是海外一流新闻资讯媒体的信息流原生广告平台 ,是区别于上面提交的搜索类流量平台和社交类流量平台的资讯类流量平台。

 

平台主要有CNN、MSN、Time、People、abc等。区别于上面提到的搜索类流量平台和社交类流量平台的资讯类流量平台,拥有12亿用户兴趣档案,2500亿每月内容推荐数量。

 

Outbrain的原理为在合适的时间合适的场景下,向用户推荐最相关的信息资讯,优势在于一流的高质量publisher,高效以及规模大。


定位可使用相似受众、定制受众、拥有行业定位,与各大媒体的直接合作关系,拥有受众的一首观察,类似社交性能的智能优化工具和广告形式。

 

影响算法的三个因素主要为CPC、CTR和CV,定位使用的是用户真实兴趣充分利用Out brain的用户兴趣画像,基于受众数据来触及高质量群体。

 

通过Outbrain来投放的话主要推荐国家为亚太、新加坡、印度、日本、澳洲、马来西亚和印尼。

07
Taboola

 

Taboola媒体是世界上最大的发现平台,在开放的媒体平台上拓展客户,拥有全球顶级的媒体资源。在美国互联网用户到达率88%,全球月独立用户14亿,Taboola的发现引擎是在开放网络上的全效果平台,在PC端、平板电脑和移动端的原生位置。

以上提到的这些媒体,如果大家想要投放广告,可以找鲁班跨境通,之前我有介绍过这款专注做站外引流的出海产品

 

超实用的Facebook & Google出海工具

鲁班跨境通整合了20几家海外媒体的资源,可以帮助大家开通海外广告账户。目前以下平台均可以通过鲁班自助开通广告账户:Google,TikTok For Business,Snapchat,BING,雅虎,Outbrain,Taboola,Pinterest,Twitter,Instagram。

 

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同时,我找他们要到了各大媒体最新的政策条款,以及各个媒体平台适合投放的国家与品类,算是粉丝福利,大家加他们的商务经理,即可免费领取。

如果还不确定自己做的品类适合投放什么海外媒体平台,也可以添加微信跟鲁班的商务经理咨询,他们会1v1帮助出海卖家解决投放需求~

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本篇文章来源于微信公众号: 小北的梦呓

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