关于赚钱、赚钱、赚钱，我的2020年度总结

我经常心里感叹，时间过得真踏马快，从我开始萌发赚钱的想法，到赚到第一桶金，再到成立第一家公司，这一晃四五年的时间就是眨眼之间的事，好像过去经历的人和事好像才刚发生过。

明年是我创业的第六个年头，虽然我一直口头上说自己是个创业者，但其实感觉自己过去五年没干啥正经事，去年认真钻研了半年自走棋，但段位也一直徘徊在钻4，经常性的虚度光阴，好像和一般人的创业心酸之路一点也搭不上边，既没有因为项目通宵达旦的熬夜过，也没有为了发不出工资疯狂透支信用卡。

我不知道这是幸运，还是一种失败。

我从去年开始写年度总结，一年一篇，这是第二篇。目的不在于为了写而写，写的目的是对过去一年做过一个复盘，希望今后能够不断精进。

在过去一年里，我最深刻的思考其实只有两点。

第一，一定要与赚钱的人在一起。有人和人间的比较才会有心理落差，有心理落差也才知道自己有几斤几两，也才能真正砥砺赚钱的欲望。

在当我线下见过了纵横、战劲、黑牛、圣矾、老苏、白玉京、苗子及其他一些圈子外的朋友后，才发现自己对行业的认知非常片面，尤其是IP和变现方面的理解。

在我刚进入这个行业时，有朋友告诉我别想太多狠抓流量就行了，到今天来看狠抓流量倒是也没有错，因为这个朋友是做免费流量的，在当时一天可以日产几万裂变的粉，因为在流量基础足够庞大的情况下，即使变现做的再烂也能够有钱赚。

但在今天来看，只抓流量不做变现，会遇见一种问题，就是有了流量也难以变现，或者变现不够理想的问题，所以广告就成了流量思维下诞生的产物，服务于流量思维。

但流量思维最大的瓶颈，就是非常依赖低成本的流量获取方式，但在今天的行业下，任何低成本的流量渠道窗口期也极短，流量成本不断攀升下我觉得过去流量思维逻辑可能就很难行得通了，流量思维只适用于有流量红利的平台。

所以我明年的一个思路，就是将过去的流量思维转变成变现思维，如何将变现的方式标准化，通过流量采买来支持后端变现。

所谓变现，其实就是如何解决信任的问题。

我做了三年个人IP，得到的最大价值也就是这个IP了，因为做个人IP，收获的也不仅仅是表面看这五六万的垂直领域粉丝，其实更重要的是给自己提供了相当大的便利性，通过一个IP连接了互联网各个领域的牛人，降低了网络上的信任成本。

仅这一项，就是一个巨大的优势。

每一年写过的文章，我都会从头再挨个看一遍。虽然一直觉得愧对九年义务制教育的语文老师，但好在因为长期坚持写作得以不断精进，在写的过程中，将想法不断输出成文字的过程，也是自己对项目的一次逻辑清晰的复盘。

前几天，我的办公室搬家甩卖家具时来了一个做淘客APP的兄弟。

等货拉拉的时间，就和他闲扯了一会。他之前做过返利网站，现在投资几十万自己开发了淘客APP和小程序，累积日活2W，但常规订单量一天不超过1000单，他做的是《如何赚1000w人每人一块钱的思路》文章中写过的传销盘模式。

聊下来发现，他在做淘客APP前基本没和淘客圈子里任何人交流过，因为做过站长，APP的名字也起了一个传统的某某网的名称，我打开APP后微信登录直接GG。

我实在很难说破，他在重复造轮子的事实，因为淘客这个行业已然成熟，各类工具供应商也非常完善，顶多一年一两万块钱就能买到像牛呗、花卷云这样的淘客应用，撑破天肯定也花不了20W，在这一点上我觉得这位老哥犯了和我今年做任务平台APP一样的毛病。

在市场面前，个人想法不值一提，在资金、资源有限的生存情况下，如何低成本的快速试错、迭代才是最为关键的，如果他在投入资金前和圈子里其他人有过深入的交流，我相信今天他一定不会自己投入资金去找外包公司开发APP。

如果在二十出头的年纪，一次这样的试错或许可以成为今后的垫脚石，但如果是三四十的年龄，一次试错失败怕就是一记重锤了。

想赚一个行业的钱，就一定离不了这个行业的圈子，越接近核心圈子，你在这个行业里的生存能力也就越强。

第二，选择远大于努力。

在之前，我做项目时从没有考虑过赛道选择性的问题，基本只从流量和变现两个角度思考，因为想的太简单，也没考虑过行业趋势和业务方向的问题。

所以，在今年我栽在任务平台这个坑里去了，没有亏钱，但是赚的钱也实在对不起在这个行业里付出的时间、经历、资源。

我们大多数人在利益面前往往都短视，我也不例外。

我今年做的最重要的一个决定，就是重新拾起投资套利，这里面既有投机倒把的成分，也有价值投资的成分。

之所以说投机倒把，是想从基金、港股、美股可转债市场里赚一些钱。

之所以说价值投资，是我给自己制定了一条粗略的人生规划，就是通过不断做项目积累本钱，然后利用原始资本在二级市场投资套利，直至投资套利的钱远超做项目赚的钱。

今年最大的变化，我觉得是自己心态上的变化。

在面临一些人或事上，远没有以前表现的那么焦虑。

大多数人都有和我一样的毛病，看到一些人在某个项目上面赚了很多钱，就会表现出焦虑，心想自己能不能同样赚到，也会思考和研究他是怎么做到的，这种心态是急功近利的一种表现。

我心态的变化，原因在于我认识到人的能力是有边际的，因为你很难在两个以上的能力领域做到同样好，就拿一些看似简单的事来说，不同的人去做往往就是两个不同的结果。

其中原因，我相信不是个人能力的问题。仅仅是跟经验、认知和当前状态有关，有的人浅尝辄止，有的人all in全部身家去干，从开始就注定了结果。

明年的一些打算。

原本今年3月启程前往广州，但疫情原因去了离家近的济南，在庆幸在济南带了有半年多时间，目前年后启程前往广州。

到广州后，All in在线教育（培训），因为今年陆续开了几期课程，有成功的案例也有失败的教训，但总的来说找到了新的方向，因为看到了网赚行业培训破圈的可能性，就像闲鱼这样的在圈子里培训到烂大街的项目，放在职场用户里就成了一片蓝海。

这或许就是定位的神奇力量。我有时候思考，什么是创新，创新就是把几样不搭边的东西装在一起就是创新。闲鱼培训+网赚=烂大街，但是闲鱼培训+职场小白=蓝海市场！

未来赚钱之路很长，希望我们不忘初心。

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