经验分享:拥有这个赚钱思维后,我多赚了十几万!【王】

自从学会这一招后,

感觉自己奇经八脉又被打通一脉,不到半年,让我多赚十几万。

经验分享:拥有这个赚钱思维后,我多赚了十几万!【王】

01

大家好,我是专注创业实战的王叔。

今天跟大家分享一个最近的创业心得:做生意/赚钱的一种境界——就是让用户惊奇“这你靠什么赚钱?”,然后毫不犹豫地付款。

举个例子你就明白了。

阿拉斯加有个开五星级酒店的老板,酒店里有du场,房间价格都是300-500美金/晚,但同质化很严重,经常有住不满的情况。

他请了个大师,大师给他换了一种营销方式——498美金可以住三晚,而且香槟免费喝,不仅如此,你去赌场玩,买498筹码,送498筹码!

作为外行的你,是不是要惊奇了,“大师傻X吧,福利这么多,这老板靠什么赚钱?”

老板赚钱的地方多了去了!

①空着也是空着,成本一样付出去了,价格低一点卖,至少能拉低成本。成本低了,利润也就上来了。

②套餐服务是需要预定的,这就先收到了钱,解决了现金流的问题!做生意,任何时候,如果你能够先收钱,再付你的产品和服务,你的利润将会完全不一样。

③利润的大头,当然还是du场。去玩的人,99%的人肯定是要输钱的。

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这就是内行和外行的区别,外行只看得见明面上收费的地方,内行则是综合考虑成本、现金流、多重变现。

酒店老板在综合考虑之下,把明面收费的地方,做成了低利润的引流品,把看不见的地方,做成真正的高利润区。

这给了我们一个启示——要学会设计低利润的引流品!

一提到引流,就知道“免费送”,免费送纸巾、送水杯……这些玩意没有什么价值,你付出了成本,还遭用户嫌弃,吃力不讨好。

真正聪明的做法,是设计低利润的引流品。

你既能赚一点点钱,又能让用户觉得超值,后面再赚大头!!

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02

“王叔就靠99块赚钱么?”

一时间你可能还还无法理解,没关系,王叔以亲身实战经历剖析给你听!

我的小茶馆已经成立8个月,目前3000多人,它就是我设计的低利润引流品!

99/人的收费,绝对打破行业底价,不少新认识的我都惊奇:“王叔就靠99的茶水费赚钱么?”

惊奇完然后毫不犹豫地付款,进茶馆看看到底有啥。试错成本足够低,不需要犹豫。

进来之后,发现茶馆真的不错,信息快、干货多,比外面几百几千的都值,不少人都介绍朋友进来!

 

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我的主要收入当然不是靠茶馆,真正的利润在看不见的地方——个人品牌

个人品牌的变现模式很多,给我带来的收入是茶馆的几倍,这是内行人才懂的地方。

运营茶馆的核心思路我很少公开说过,它是与我多重业务相联动的。

我仔细想了一下,大概有5层联动,都是良性循环。

篇幅有限,暂且不表,以后慢慢聊。

我当初做小茶馆,是受雷军“三级火箭”理论的启发。

雷军看上去是卖手机的,但其实不靠手机赚钱,利润非常低,他真正赚钱的地方是小米生态链,各种家具家电、日用品等。

最近小米又要开始造智能汽车了!

手机的作用,只是把“小米”的品牌打出去,(基本上)不赚钱,就是交个朋友!

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正是因为这种思路,小米有了“价格屠夫”的称号,把业内的手机价格打了下来。

在没有小米之前,手机普遍都是四五千起;有了小米之后,1000块也能买非常不错的手机了。

手机就是雷军的低利润引流品,既赚了钱又赚了口碑,更重要的是赚口碑!

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03

如何设计低利润的引流品?

设计低利润引流品的前提,是你有多种盈利模式,会多重变现。

提前想好你要靠什么引流赚口碑,靠什么变现赚大头。

酒店老板的“酒店套餐”是赚引流,雷军的小米手机是赚口碑。

他们背后都有高利润的产品在后头,这个产品最好是外行人不易察觉的。

这就需要你非常内行,对行业内的几种变现模式都了如指掌,这样才能做好设计。

所以外行人就不要凑热闹了,很容易把自己搞亏本。

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项目可以只有一个,但盈利模式不能只有一种,整个行业也不可能只有一种。

卖衣服只会卖衣服,当然搞不赢既会卖衣服,又会卖加盟的同行;卖课程的只会卖课程,当然不如既会卖课程,又会招代理的人赚得多。

将不同的盈利模式重新组合设计,才能发挥最大的威力!

设计低利润引流品的最终目的——是让用户惊奇“你靠什么赚钱”,然后毫不犹豫地付款!

不管通过什么手段,能达成这个目的,就是非常成功的!

本篇文章来源于微信公众号: 王叔笔记

原创文章,作者:王叔笔记,如若转载,请注明出处:https://www.uzhuan.com.cn/2532.html

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