聊一个我遇到的日赚3000元的APP拉新地推团队的赚钱玩法

前两天,遇到一个在商场超市的入口处做地推的团队,我过去看了一眼,发现他们在地推京喜的一元购活动,桌子上摆满了各式各样的小礼品,有小风扇、有毛绒玩具、有卫生纸、有洗衣粉等礼品。

我去的时候已经是晚上七八点了,仍然陆陆续续有很多人排队在扫码等着领取礼品,领礼品的大多数是一些带着孩子的宝妈和大爷大妈们。

地推这件事,其实上不了台面,但在拉新这个行业里,却没有比地推门槛更低的事情了,地推是整个拉新行业的底层,也是最下游的渠道。

或者说,地推是网络赚钱这个领域里入门级的项目。

我遇到这伙人应该算是一个业务量尚可的地推公司,粗略估算,他们这个位置一天应该有个200单左右的业务量。

我看了下他们二维码的样式,没猜错的话应该是走的京东惠民小站的拉新渠道。

在京东惠民小站,一个京喜APP的新用户拉新价格是6元,用户无需绑卡、实名认证就能在线支付1元购买原价4元的产品,这4元的产品能买的东西还是不少,衣服架、抽纸等生活用品,而且包邮。

我细看了下,他们一共有两个码,一个是我刚才说的京喜的拉新,另一个是京东的联合拉新,而京东联合拉新的价格则在50元以上,属于较高利润的拉新任务。

京东联合拉新,其实就是指京东白条+京东金融+京东金条三个一体的拉新活动,拉新流程相对京喜一元购要繁琐一些,因为涉及绑卡的问题。

粗略估算,这伙人在这个位置一天能赚个两三千块左右。

大多数人对于“免费”的抵抗力几乎为零。

为什么京喜一元购和京东联合拉新这类的拉新任务会比较容易地推,原因也无外乎两点。

第一,就是京东的品牌背书,有天然的信任基础。

第二,流程简单,地推的效率也高。

礼品的价值仅仅占地推成功因素的一部分。

除了京东有关的拉新活动外,苏宁的零元购也是适合拉新的福利任务。

苏宁新用户,可以零元购2次满10-10的产品,一个有效拉新10-15元。

这个活动,可以在苏宁推客APP找到。

越是小的城市,地推人员活动往往也就越频繁。

互联网产品讲一个渗透率的指标,就是说一个APP在一个城市的新用户覆盖人数。

在越是经济不发达的县城、乡镇渗透率越低,也就有更多的拉新机会。

如果你想做地推公司,最为关键的就是在于人员管理。

那么如何做好团队激励、绩效考核就是重中之重。

既要让业务人员带来业绩,也能保证他们的合理收入。

我的经验,在一家地推公司中,组织架构往往也非常简单,就是一个主管带两到三个业务人员。

公司有专门的商务负责确定地推位置。

老板负责安排每天的地推人员安排。

财务每天核算有效任务量和业绩。

一般来说,地推业务人员的薪资结构是由两部分组成。

即,绩效底薪+有效任务提成。

绩效底薪:当月KPI 100单有效拉新任务

任务提成:根据不同任务,和有效业务量计算提成金额。

有四个比较适合地推公司选址的地推位置。

第一,人流量大的商城,可以是超市的出口或入口。

第二,人流量大的商业步行街。

第三,校园新生开学季,适合校园电话卡、储蓄卡、银行APP等拉新任务。

第四,农村、乡镇、县城

瞧,地推也是个互联网流量生意啊,不过这里的流量是网络用户量,而是真实的人流量,互联网商业的本质从来没有改变。

在地推拉新中,讲一个其它人可能不知道的事。

地推,其实是需要一个比较靠谱的上家,出数据速度快、结算也够快。

大多数地推老板们一味只看谁家给的任务价格高,但其实这是错误的,最关键的还是看谁家更稳定,也就是出数据够快,结算立返。

有的渠道,他拿到的价格就是20块钱,公开报价25块钱,经验不足的地推老板看到25块钱的报价,就会心想这小子怎么黑我这么多钱,殊不知这家报25块的渠道你交10单就扣你3单走呢。

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