生财有术:如何快速判断一门生意赚不赚钱?

曾经有人问过星主亦仁一个问题:“业务能力强的人,强在什么地方?”

亦仁回答说:“会算账。一个新的赚钱项目告诉他,他能大概算出可以赚多少钱,在整个赚钱路径上的指标大概是多少。可能有偏差,但只要经过几次执行,立即能迭代出准确的「值」。”

会算账,是赚钱路上非常重要的一项能力。如果算不出来,可能代表对业务没想清楚,或者商业认知仍有局限。

今天分享星友 @海程 老师的一篇文章。判断一个项目能不能帮你赚到钱、赚到多少钱?风险在哪里?面对不同的赚钱项目如何取舍?

这些,他将在文中从「算账」的角度逐一分享,一起来看看吧!


你好,我是海程。

战略出身,实操过业务的投资人。很高兴今天能在生财有术做个分享。我目前有两条主线,一条是投资,一条是战略。

2008 年起,我从股票和房产中赚到第一桶金;15 年做分级基金,回报率 300%;2015 年后做消费类指数,完成从 1 到 10 ,今年在尝试把消费类的实操、二级、一级串成一个生意赚钱。

2015 年做 Consulting,创业公司前战略官,福布斯 U30,不过不喜欢当师爷,从产品经理、供应链到增长做了一圈,接手品牌在 6 个月里收入翻了 6 倍。

这篇不是爽文,但今天你能带走「不是今年赚 100 万流水,而是账户余额里真赚到 100 万」的 3 把兵器:方法、案例和思路。

方法:在生财看到新思路,给你「用钱看」的方法,看值不值得做;

为什么 90% 的人很努力赚钱,也赚不到自己要的钱;

思路:怎么样平平无奇的打胜仗,赚到自己要的钱。

大家很喜欢「一个长相俊俏、聪明的年轻人一无所有,凭借一个大招华丽地打赢了对面高手」的故事,但之所以这种故事广为流传,就是因为稀罕嘛,爽文嘛、逆袭嘛。

今天的分享没法写成爽文,一点也不爽,因为我喜欢「通盘无妙手」:即使我不聪明,招招平平无奇,也能打赢,拿到我要的东西。

一、为什么要会算账?

一开始收到邀请分享这个话题时,我在想这个话题有没有必要?

有可能:“在中国,再众所周知的事情,起码还有一个亿的人不知道,而实际上,往往有十个亿的人都不知道。”

王兴被形容是个「好棋手」时,有三个形容词:敢想、肯干、会算账。这用在星球里的朋友们身上,也是高度匹配的。

敢想:星球里很多帖子思路很开阔;

肯干:有些朋友执行力是真的强;

会算账:这是什么?

对,你离一个好棋手,差「会算账」。我算了一笔账,今天的分享,如果你是这些人中的 1 个,就会对你有帮助

我不是什么聪明人,方法平平无奇,所以你能看懂,你能上手。

先进入第一部分:方法。

在星球看到新思路,给你「用钱看」的方法,看值不值得做。

你在星球上,看到了一个好思路,你去执行还是先看着?在你选择执不执行的那一刻,你就在决策。

我们决策都靠啥?拍脑袋、分析、算账。

「拍脑袋」做决策有用,但只对高手,而且只在他擅长领域的判断有用,否则也翻车。

前两天和一朋友聊天,她算产品大 V,基金持仓十几万买了十只基金,收益也难看,我问她咋想的,结果是因为:支付宝首页是这个、朋友买了那个、这只基金去年赚了 30%、我觉得可以。

「拍脑袋」不行,那想得细一点,分析证明一下,有没有用?

「分析」有用,但基于一堆非量化的理由做推理,用不好容易走偏。

你看瑞幸出事前的各路研报,他们的论据为结论找理由的逻辑跳跃:

1、XX 国家咖啡人均消耗量是中国的XX 倍;

2、所以中国咖啡市场大有可为;

3、所以瑞幸做咖啡一定有大增长。

如果逻辑跳跃成立,那你也能得出这样的结论:

1、中国的螺蛳粉消耗量是 XX 国的 XX 倍。

2、螺蛳粉市场出海大有可为。

3、所以 #大航海计划 和 #一起赚美元 卖螺蛳粉一定能赚钱。

不太靠谱对不对?最后瑞幸的问题怎么被解决的?被浑水解决的。

浑水怎么解决的?用「算账」解决的。

二、算账是一个「脏活」

算账是一个「脏活」,但获得的数据能帮你作出质量更高的决策。

17 年,我在研究喜茶、星巴克时用过这「七步算净利」:

1、连续一周,早晨 7 点到,晚上 10 点走,工作日/休息日分开,晴天/雨天分开;

2、开门买一杯,收摊时买一杯,记住流水号;

3、一小时里每十分钟,记录分男女的人流数、到店数,拍视频留档;

4、蹲店里看一单一般是几杯,客单价多少;

5、估算所有原物料成本倒推毛利率;

6、找物业套店租和物业费;

7、算出大概能挣多少钱:单量 × 客单价 × 毛利率 – 各项费用。

会算账「脏不脏」?

脏。我一周就蹲在三里屯、国贸看小姐姐,你说「脏不脏」?

有没有效?

有效。我知道了这些店一天大概收入多少,利润多少,后来我拿了他们内部数据,相差不到 10%。

你真能用好这「七步法」,你看项目时脑子里就不再是一段一段的文字,而是个「单位经济模型」。

这个生意赚不赚钱?能赚多少?风险点在哪儿?哪些你不知道,得去问人家或者去摸数据?

三、算账可以解决你的纠结

再延伸一步,如果你在星球里看到两个好机会:「知乎好物」和「老照片修复」,你会选择做哪一个?

在选择面前,人很容易纠结,为什么纠结?因为不算账。

公司里 A 部门和 B 部门纯凭一张嘴,用逻辑打逻辑,你听 A 有他的道理,B 有她的道理,那谁最有道理?

都好有道理,最后就纠结,就不做。

怎么不纠结?算账,来个我自己的案例,我在测试两个生意:

钱相关的:一个帮用户算账解决他们从授信、税筹、保险、投资的全流程问题。

个人成长:对用户分类,交付不同的个人成长攻略。

如果我要证明其中一个更好,抱歉,我一通分析下来,觉得都很好。

1、兴趣度:算账和战略即使不做成生意,我也会去琢磨他们两个;

2、赚钱能力:两个生意在赚钱上没有量级上的差别,净利都一个月几万;

3、增长性:光是对标星球里的朋友,@胭脂王 做得好不好?很好;个人成长类生意不赚钱?你要不要问下 @Scalers 和 @易仁永澄 然后再想想?

4、专业度:和 @胭脂王 第一次聊,发现大思路很像,他擅长信息差获利,我擅长指数;@Scalers 和 @易仁永澄 测试过,大家表述不同,但底层技能类似。

那都很好怎么办?

都很好,就哪个都舍不掉,那我告诉你会发生什么:

1、我的精力和时间会被劈成两半,进入指数增长的时间点,会慢不止一半;

2、如果我招人,招人也要招两波,至少付出两倍的费用和管理成本;

3、用户也懵逼,转化率也会变差;

4、你的投放费用,文案工作量都要翻两倍。

解决方案是什么?

我拆分成两个账户:A 公司(做钱相关)和 B 公司(做个人成长)

1、每个公司给 3 万块,只给 3 万,而不是 30 万,300 万;

2、哪个公司先花完,哪个就死了;

3、只要还没死,就往死里做。

如果过了三个月都没有死,那怎么弄?

算单位时间产出,看哪个公司一小时赚更多。

1、单位时间产出 = 利润 / 我花掉的时间。

2、收入减掉成本和费用是「利润」,A 公司一个月赚 6 万,B 公司一个月赚 4 万。

3、看起来 A 公司每月多赚了 2 万,所以砍掉 B 公司,做 A 公司?

4、我拿张纸,连续记录一个月以来,做 A 公司的事花了 40 小时,做 B 公司的事花了 20 小时。

所以,做 A 公司一个小时赚更多,还是 B 公司?

四、算账的好处是什么?

算账的好处,至少有这 3 点:

1、你的决策是有逻辑的;

2、你的决策是可被量化的;

3、所以你的决策可被证伪,可被监测,可被优化。

这是你在决策一个生意做不做时,可用的「方法论」。

搭框架:「利润 = 单量 × 客单价 × 毛利率 – 各项费用」,不同生意框架微调。

拿数据:成为那个生意的用户,蹲一个星期,把能拿到的数都拿到。

去算账:这个生意的净利,能不能打赢你要打的仗。

做取舍:如果你手上有几个生意,你记录各自用的时间,用 净利/时间 = 单位时间产出 。

你觉得方法论里哪步最难?

是因为没做过 Consulting 不会搭框架?还是因为没做过生意,不会拿数据?

都不是,是「算账」,包括星球里好几个生意做得还挺不错的星友,很会做生意,但他们被卡在一个特傻的问题「今年要赚多少钱」。

给我的感觉是,“我好努力地赚钱,但我在打一场我根本赚不到钱的仗,但我不愿意想,先埋头做吧,至少良心交代得过去”。

这是一个自己良心过得去的办法,但不是一个能赚到钱的办法。

刚好到第二部分:案例。

为什么 90% 的人很努力赚钱,也赚不到自己要的钱。

我说「90% 的人很努力赚钱,也赚不到自己要的钱」不是开玩笑的,我从去年开始,面对面算了 300 个人,从现在到 100 岁的账。

不喜欢讲大道理,我们实操一点,我们来看一下这个「傻瓜级表格」。你可以边看下面的文章,边算我给的这张表。

 

生财有术:如何快速判断一门生意赚不赚钱?

通过算账,你能直观看到啥叫「赚钱」,啥叫「赚到钱」,啥叫「我好努力的赚钱,但我在打一场我根本赚不到钱的仗」。

五、如何判断你是否赚到钱?

看 C 列「你账上究竟有多少钱」,这就是人民喜闻乐见的「财务自由」。现在,这张表看起来还是人畜无害的,先带你好好认识下他们:

生财有术:如何快速判断一门生意赚不赚钱?

  • A 列:今年是哪一年

  • B 列:今年你多少岁

  • C 列:你账上有多少钱,它等于「你上年有多少钱」+「今年的利润」

  • D 列:利润,利润等于「收入」-「支出」

  • E 列:主营业务收入,管你创业、做小生意、上班都算

  • F 列:各种意外拿到钱

  • G 列:你投资赚的钱

  • E、F、G 加起来就是「收入」

  • H 列:基础开支,就只要你活着就要花的钱

  • I 列:是变动支出,从你出去浪到结婚生小孩都在里面

  • H、I 加起来就是「开支」

你不用管其他列,我已经把公式写进去了,你往里面填 5 个数字就行。

  • B 列 4 行:今年你多少岁?

  • C 列 4 行:你现在手上多少钱?

  • E 列 4 行:不管你做生意,创业,打工还是副业卖保险,只关心你现在税后到手多少钱?

  • M 列 3 行:你现在投资回报率平均多少?

  • H 列 4 行:你现在正常吃喝拉撒一年多少钱?

你有没有发现,我们在聊「我如何赚到第一个十万、一百万、一千万」的时候。

 

其实都在聊,怎么用各种手段,把「E 列 4 行」的「主营业务收入」这个格子做到十万、一百万、一千万。

你再回看这张表有多少个格子,你就会发现哪里不太对:

1、表的横轴有 7 列;

2、表的纵轴假设你从 30 岁活到 80 岁,有 50 行;

3、 7 列 × 50 行 = 350 个格子;

4、350 个格子,350 个变量。

换而言之,我们天天在控制 350 个格子里的 1 个格子。「E 列 4 行」的「主营业务收入」,就像你 650 分考清华北大 ,能仅仅只靠数学一门课高分,其他课都裸奔吗?

在算账时,对横向变量缺乏考虑,对纵向变量缺乏推演,不是「聚焦」,是「孤军深入」,是「顾头不顾腚」:有 0.1% 赚大钱的概率,但 99.9% 的概率送人头。

就像你数学好,语文 50 分,你告诉我你会考上 120 ,那你又不告诉从 50 到 120 咋弄 ,合着是到了考场变出来啊?

 

90% 的人,在他们 30 – 70 岁的某一年里,D 列利润是负的(退休没收入了),可能是 C 列本金被烧空了。

来看几个真实案例。

六、六种高频踩雷的常见算账法

我发现了 14 种踩雷的常见算账问题,限于篇幅,这里只列出星球里和我聊过最高频的 6 种,可以看看你属于哪一种:

第一,很能打,不会赢。

有些人技能过硬,也帮别人操过盘有成功案例。

但他就只看「今年赚多少钱」,一年 80 万,张口就是 5 年在北京买 2000 万的房子,但支出、投资、杠杆啥玩意都不考虑,小学生按计算器都知道有问题。

但他没算过,人特别急躁,急着在今年搞把大的。这种人,我们在下文单拆一个案例来细讲。

第二,赚的钱凭实力亏掉。

有些老板赚钱不容易,一年千八百万。

但就像「我是如何亏掉一百万、一千万」写的那样,亏钱如流水,止不住。

在看他们投的项目时,就心想这玩意也敢投?

第三,打胜仗是地狱难度。

有人做生意不会低成本投入,看到一个机会就 All in。

穷的用信用卡,富的卖房,反正一堆钱砸进去了,才发现业务本身不赚钱。

富的也就当交学费了,穷的就遭罪了,用一个月几千块工资还几十万的信用卡欠款。

第四,囤积病,没思考。

有人还在看项目的阶段,没赚钱目标,就天天刷帖子。

但没算过账,他看的这些思路,哪些适合他来做,能不能赚到他要的钱。

第五,本金没多少,把自己当股神。

有人天天吹牛逼,投资回报率高。

但最后发现他手上也就百八万,他说的回报率高的,只是他最近买入了几万块的股票。

算下来他整体回报率就 4%,有这时间还不如好好搬砖。

第六,外表光鲜,但危机深重。

有人是联创,高管,外面特光鲜,里子一年剩下不下几个钱。

但因为不是创始人,脱离平台,出来生意做不成;再出来从低干起,又拉不下脸。不上不下很尴尬,哪天没算明白账,先把结婚生小孩一波操作做完。

一辈子可预期,就像仓鼠在轮子里跑那样。

怎么去破这个局?

既然是算账的问题,进入第三部分,谈谈我的「思路」,怎么样平平无奇打胜仗,赚到自己要的钱。

七、算账的六步方法论

怎么平平无奇打赢 90% 的人打不赢的仗,这套思路怎么样去执行?

拿上面介绍的第一种「很能打,不会赢」的人举例子,我们叫他 A 吧。

A 今年 26 岁,税后有个三四十万,二类电商算的蛮清楚的,但他放在更大的视角下,就有很严重的问题:

 

1、家里没矿,生活却向小资看齐,手上倒欠 5 万信用卡。

2、想在北京三十岁结婚生小孩。

3、想在北京买一套房子(折算市价 2000 万)。

再一算,你看从「财务自由算账表」中的数据:

假设他不买房,不结婚生小孩,从不失业,工资匀速增长,不做消费升级,投资从不亏钱,不涉及任何现金流相关的东西,这是他能赚到的钱。

生财有术:如何快速判断一门生意赚不赚钱?

你会发现他再努力,其实赚不到他要的钱,每一年都只抓住「主营业务收入」这一个变量。

如果再把几个数考虑进去,A 的表就完全雪崩:

1、他没算过在北京生小孩、月嫂、上公立/私立学校的价格;

2、他没算过结婚,爸妈能出多少首付,月供摊到每个月多少;

3、他没算过未来另一半的家底,收入和开支;

为什么崩?

因为这份「算账表」,是一个多元多次方程,有多个变量、多个指数在变化。

你小学三年级算「X + 1 = 4,所以 X = ?」是一元一次方程。

你小学四年级算「X + Y = 4,X – Y = 0,所以 X = ?,Y = ?」是二元一次方程。

你初中二年级算「X² = 16,所以 X = ?」是一元二次方程。

我们对「多元」缺乏横向考虑。

二元一次方程都算得让人挠头,让人心算至少 7 个互相影响的变量,结果会怎么样?

1、M 列 5 行投资回报率今年从 8% 到了 9%;

2、E 列 4 行工资涨了 5000;

3、H 列 4 行开支多了 7000;

4、今年 D 列 4 行的利润是多少?

5、对 G 列 5 行明年投资收入的影响是多少呢?

6、I 列 7 行如果生小孩了,每年会产生多少支出?

同时,我们对「指数」和「变化」缺乏纵向推演。

 

面对指数级变化,人更是道理都懂,但缺乏体感上的理解。

1、明年 E 列 5 行能不能挣到今年的钱?

2、未来 5 年能不能挣到这些钱?有没有后手,有没有备选方案?

3、投资回报率从 3% 上升到 8% 对你未来十年收入的影响?

4、如果中间你不幸生病,有 2 年不能工作,对你当年利润的影响?

多个变量、多个指数级没算明白,他不知道今年、明年应该赚到多少钱,才能打赢这场仗的,所以怎么能算出二类电商今年应该赚多少钱?

A 即使不做二类电商,打算继续打工,天天研究职业成长,我就直接戳他「那你究竟说要涨到多少钱才够呢」。

他突然一下就懵了,因为他从来没想过,是一个月 35000 还是 48000 才能赚到他要的钱。

天天琢磨赚钱手段,却对自己来「赚到钱」这件事儿完全忘记。所以要「多算几遍」,不断接近真相。这是解法,而且是最优解法。

说完上面 A 的例子,接下来介绍「算账」 6 步方法论,为了便于理解,再参考下图做思考:

生财有术:如何快速判断一门生意赚不赚钱?

1、从 C 列「你账上有多少钱」开始到 I 列「大额支出」,把你现在的数字填进去;

2、设置一个,每年主营业务收入一直每年增长的百分比,开支也是;

3、设置一个,每年投资回报率的值;

4、把你能想到的大额开支(从留学、结婚买房生小孩)都算进去;

5、把 E 列到 I 列的收入和开支拖动到你 80 岁;

6、看下 C 列「你账上有多少钱」,在你 30 岁,35 岁,60 岁,80 岁还满意吗?

八、用钱评估决策的七个关键点

就这 6 步?有更详细的解法吗?

你看了那么多生财的帖子,赚钱是自己的事儿,不是别人不愿意告诉你,而是他一看你的问题就会,可是你要的,只是解决你一个问题的解法。

但对方要写出所有人的所有解法,这就太难了,光是你算账的常见问题都有 14 种,还有不常见的呢。

在赚钱算账这件事上,要么花大价钱让人帮你算,要么自己「多算几遍」。

拿 A 来说,用「算账 6 步方法论」作为基础,算出来的结果肯定是不满意的, 解法就是拿着这张表,反复的去调到自己满意为止,你调整数字时,在表格里备注一下,你为什么填这个数。

1、A 如果一个 2000 万的房子太不靠谱,换成 400 万通州的房子,游戏难度是不是低一点?

2、如果【I 列 大额开支】孩子养起来太贵,晚生两年,对数字会产生什么影响?送乡下去,会有什么影响?

3、如果 A 努努力,在【E 列 主营业务收入】通过二类电商今年搞到 100 万,明年 150 万,整个表是不是就能赚到钱?

为了让你更好「赚到钱」,在你算表时,我给你 7 个「关键点」,你每次算崩盘了,就回看一下,是不是这些地方出了问题:

原生家庭、消费开支习惯:你爸妈的钱归根结底是你的钱,所以直接影响 C 列「你账上究竟有多少钱」,你从小的消费习惯、你爸妈的健康状况会直接影响 H、I 列「支出」。

教育、出国:好学校容易有工作,间接影响 E、F、G 列「收入」,也可能因为周围有一帮富二代同学,影响 H、I 列「支出」。

生意、工作、地区:直接影响 E、F、G 列「收入」和 H、I 列「支出」,你想想头条那个 28 岁退休的程序员你就明白了。

婚姻子女养老:直接影响 H、I 列「支出」和 E、F、G 列「收入」、同时你老公/老婆的原生家庭,会直接影响 C 列「你账上究竟有多少钱」和 H、I 列「支出」。

对钱生钱的理解:对投资组合和工具、现金流、杠杆的理解,主要影响G 列「投资收入」。

对风险的控制:战争、疾病、灾害、各种意外、保险,直接影响 E、F、G 列「收入」和 H、I 列「支出」。

长期习惯:读书、个人成长,健康生活等等,直接影响 H、I 列「支出」,间接影响 G 列「投资收入」增速、E 列「主营业务收入」的增速。

那你可能会问,为什么在调整数字时,要在表格里备注一下调整的原因呢?

因为你落在这张表格里,每一个数字背后,都是你对这个世界的认知,比如你对上面 7 个关键点的思考,你会为这份认知获得收获或者付出代价。

你算的这张表,是有逻辑且可被量化,所以你在数字背后透露出来的所有假设都是可被证伪,可被监测,可被优化的。

最后你会调整出一个你认为「赚到钱」的版本,你再看表里的每一列,你就不再是「我好努力的赚钱,打一场我根本打不赢的仗」。

你看表里的数字就知道:今年要赚多少钱,能花多少钱,投资应该赚多少钱,明后年最少要赚多少钱。

因为有了「量化目标」,你就能想第一个问题「哪些目标,我自己干,哪些可以外包给别人」。

因为你交付的是「结果」,比如税后收入 100 万,回报率 8%,自己干别人干无所谓,出结果就行。

赚钱你自己干;节流自己下不了手,把钱给另一半管了;投资自己干不了,把需求提明确,靠谱的专家干,比自己一通研究大盘强得多。

因为有了「量化目标」,你就能想第二个问题「这个结果,我用什么手段交付」。围着明确的目标打时,反正今年要赚 100 万,手段可以平平无奇,可以骚操作,

能赚到钱才是硬道理,生财里你好好挖掘,多的是趁手的兵器。

最后,回顾一下用钱评估决策时的 4 个要点:

1、如果你在生财看到新思路,如果本身是那个领域的专家,你拍脑袋好使;但如果不是,请用「七步算净利」。

2、「算账」,你的决策被可证伪,可被监测,可被优化;如果你在 2 个决策里纠结, 请算「单位时间产出」。

3、90% 的人打不赢他们的那笔账,是因为他们没有理解「赚到钱」解的是一个“多元多次方程”,而不是“今年赚多少钱”的单一变量。

4、用「6 步方法论」反复算你自己的账,在每一个数字背后,都是你对这个世界的认知,你会为这份认知获得收获或者付出代价,最终算出量化目标,基于目标反推你所有的手段。

 

以上,就是今天的分享了,希望对你有所帮助。


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