网络营销定价策略有哪些_营销定价的影响因素有哪些？

在2023年，网络已经成为企业推广和销售的重要渠道。为了制定有效的网络营销策略，定价是其中一个关键因素。网络营销定价策略主要有以下几种。

首先，市场导向定价策略是一种常见的网络营销定价策略。通过研究目标市场的需求和竞争对手的价格水平，企业可以根据市场定位和差异化产品特点来确定价格。这种策略注重市场反应，力求提供符合顾客期望的产品和服务，并保持竞争力。

其次，折扣和促销定价策略也是网络营销中常见的策略之一。通过给予顾客优惠折扣、购买套餐或赠品等方式，吸引更多消费者购买产品或服务。这种策略能够在短期内刺激销售，增加品牌知名度。

另外，差异化定价策略也是有效的网络营销策略之一。企业可以根据产品的特点和目标市场的需求，制定不同档次或规格的产品，并设置不同的价格。这样可以满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。

此外，竞争定价策略也是网络营销中常用的策略。企业可以通过收集和分析竞争对手的价格信息，制定具有竞争优势的定价策略。例如，降低价格以吸引更多消费者，或者提供高附加值的产品和服务，以弥补价格上的劣势。

综上所述，网络营销定价策略是企业在网络环境下制定有效定价的关键。通过市场导向、折扣与促销、差异化和竞争定价策略，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场竞争力，实现经营目标。

营销定价的影响因素有哪些？

营销定价是生产性企业和服务性企业等面临的共同问题,差异化的定价策略与实施过程将会体现在市场竞争格局的重新分配与消费者购买行为的分化,并最终表现为企业经营利润的规律性变动。那么营销定价的影响因素有哪些?

影响营销定价的因素

企业的价格是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业营销活动能否成功，在一定程度上取决于价格的合理性。因此，价格通常是影响产品销售的关键因素，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。而科学合理地确定营销价格，要从实现企业战略目标出发，根据定价目标，运用科学的方法、灵活的策略，综合分析产品成本、市场需求、市场竞争情况、消费者心理、国家物价政策等影响定价的因素，进行合理定价。

工商企业在实际定价中，首先考虑的是产品成本，它是产品定价的基础。产品成本是企业经济核算盈亏临界点，定价大于成本，企业就能获得赢利;反之则亏本，再生产过程就难以为继。产品定价必须考虑补偿成本，这是保证企业生存和发展的最基本条件。

产品成本有个别成本和社会成本之分。个别成本是指单个企业生产某一产品时所耗费的实际费用;社会成本是指产业内部不同企业生产同种产品所耗费的平均成本，即社会必要劳动时间。企业在对营销产品定价时，只能以社会平均成本作为其主要依据。在此前提下，考虑由于企业资源情况与管理水平不同而形成的企业个别成本与社会成本之间的差异程度，给企业产品确定适当的价格。

就单个企业来说，其个别成本即总成本又由固定成本和流动成本所组成。固定成本是不随产量变化而变化的成本，如固定资产折旧、机器设备租金、管理人员费用等。流动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、直接营销费用、生产经营第一线的人员工资等。就总体而言，企业定价时首先要使总成本得到补偿，这就要求价格不能低于总成本。

企业营销产品定价，除了产品成本这个基础因素之外，还要充分考虑影响产品价格的另一个重要而最难把握的因素——市场状况，它决定着产品价格的最高临界点，价格再高不能高到无人买的程度。市场状况主要包括市场商品供求状况、商品需求特性、市场竞争等。

从全局性、长期性的过程来看，商品价格与市场供应成正比，与需求成反比关系。在其他因素不变的情况下，商品供应量随价格上升而增加，随价格的下降而减少;而商品需求量随价格上升而减少，随价格的下降而增加，因此，企业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制定或调整价格。

商品需求特性对价格的影响表现为3个方面。

(1)对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品，价格仍属次要。

(2)购买频率大的日用品，有高度的存货周转率，适宜薄利多销;反之，周转率低或易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。

(3)价格弹性：对无价格弹性的商品降价，于促销无益;对需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大;特殊商品的代用品少，价格弹性则小;选购商品的价格弹性比方便商品小，但比特殊商品要大。

价格竞争是营销竞争的重要手段和内容。现实和潜在的竞争对手的多少及竞争的强度对产品定价的影响很大。竞争越激烈，对价格的影响就越大，特别是那些非资源约束性产品，或技术、设备要求不高，容易经营的产品，潜在的竞争威胁非常大。完全竞争的市场，企业定价在一定程度上受竞争者的左右而缺乏自身的自主权，因此，工商企业除经营国家规定的实行统一价格的商品外，其他商品的定价，都应考虑竞争对手的价格情况，力求定出对竞争较为有利而受欢迎的价格，特别对竞争激烈的商品，企业应把定价策略作为与竞争者相竞争的一个特别重要的因素来考虑。一般来说，如商品在竞争中处于优势，可以适当采取高价策略;反之，则应采取低价策略。同时，企业还要用动态的观点随时关注竞争对手的价格调整措施，并及时做出反应。

消费者的价格心理影响到消费者的购买行为和消费行为，企业定价必须考虑到消费者心理因素。

消费者预期心理是反映消费者对未来一段时间内市场商品供求及价格变化趋势的一种预测。当预测商品是一种涨价趋势，消费者争相购买;相反，持币待购。我国20世纪80年代末出现的生活日用品抢购风潮就证明了这一点。所谓的“买涨不买落”也是消费者预期心理的作用。

认知价值指消费者心理上对商品价值的一种估计和认同，它以消费者的商品知识、后天学习和积累的购物经验及对市场行情的了解为基础，同时也取决于消费者个人的兴趣和爱好。消费者在购买商品时常常把商品的价格与内心形成的认知价值相比较，当确认价格合理，物有所值时才会做出购买决策，产生购买行为。同时，消费者还存在求新、求异、求名、求便等心理，这些心理又影响到认知价值。

价格在社会主义市场经济条件下是关系到国家、企业和个人三者之间的物质利益的大事，它牵涉到各行各业和千家万户，与人民生活和国家的安定息息相关，因此，国家在自觉运用价值规律的基础上，通过制定物价工作方针和各项政策、法规，对价格进行管理、调控或干预，或利用生产、税收、金融、海关等手段间接地控制价格。因而，国家有关方针政策对市场价格的形成有着重要的影响。

企业定价，除了受以上所讲的几项因素影响之外，还受货币价值和货币流通量、国际市场竞争和国际价格变动等因素的影响。企业在制定价格政策时，必须综合地、充分地研究影响价格的多种因素，以定出最合理的商品价格。

营销手段有哪些？

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

4P: 产品—Product； 价格—Price; 通路—Place; 促销—Promotion

4P是指企业在营销活动中的4个可控因素：

1．产品(Product)：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品因素包括产品的质量、样式、规格、包装、服务等等。

2．价格(Price)：顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

3．地点 (Place)，指产品进入或到达目标市场的种种途径，包括渠道、区域、场所、运输等。

4．促销 (Promotion)：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传、公关、人员推销、促销活动等。

4P组合属于企业可以控制的因素，所以企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手段，即进行“营销组合战略决策”。4P的组合不仅要受到企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受到企业外部“市场营销环境”的影响和制约。因此，要密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。

什么是营销策略,是4PS吗？

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 4P’s营销策略组合：20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

市场营销学中“需求价格弹性大和小是什么意思?”，请用专业知识回答。谢谢帮忙？

我以营销学教师的身份给你一个专业而清楚的答复。

需求价格弹性的定义是指：需求量的变化率与价格变化率之比，即Ep=(△Q/Q)/(△P/P)，

这个比值是一个绝对数，是没有单位的。

需求价格弹性反映了需求量的变化对价格变化的敏感程度。若：Ep＞1，则称为高弹性；若Ep＜1，则称为低弹性。

“需求价格弹性大”表明：

需求量的变化对价格变化很敏感，也就是说，价格变化一点点，需求量变化非常大。再具体点，例如价格下降1%，则需求量上升10%，此时需求价格弹性为10（10>1）。

“需求价格弹性小”表明：

需求量的变化对价格变化不敏感，也就是说，价格变化很多，但需求量只变化一点点。再具体点，例如价格上升10%，则需求量仅下降2%，此时需求价格弹性为0.2（0.2

你理解了吗？

周大生、周大福、老凤祥他们的黄金首饰价格为什么不同？

不同公司的价格策略，有适当的偏差是正常，要看公司这个时候采取的营销策略。买首饰最重要是意义和款式自己喜欢。如果想询价可以去我们官网客服询价。希望可以帮到你。

怎样做电动车的促销？

促销活动流程　　1、 策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。　　2、 前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。　　（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。　　（2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。　　（3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。　　（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。　　（5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。　　（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。　　（7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。　　3、 执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。　　4、 促销效果评估总结：如果促销是持续型的酒精性阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。　　5、 善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。　　总析：　　新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。　　选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。　　以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。　　但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！　　补充一下：　　（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。　　（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。　　（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。　　（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。　　针对促销活动必须做到：　　1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。　　2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。　　（2）作用：　　a、节约时间与说明　　b、建立良好的品牌形象　　c、刺激消费者购买　　（3）影响宣传品成功的因素。　　a、陈列点必须醒目、安全　　b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息　　c、高度位置，太高和太低都不适于阅读　　d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。　　e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况　　f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；3、时效性。　　3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：　　（1）制定作业规则。　　（2）活动内容及时间。　　（3）促销人员岗位职责。　　（4）活动现场安排。　　4、促销赠品。　　5、活动执行与控制：　　（1）陈列“五比”　　（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：　　a、巡视并能及时处理意外情况；　　b、保持正常的陈列；　　c、确保宣传品利用；　　d、促销人员执行规范。　　二、促销执行　　在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：　　1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；　　2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；　　3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；　　4、正确的位置；　　5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；　　6、正确的信息传达：　　7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。　　8、正确的销售价格。　　同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。　　（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。　　（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。　　（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。　　三、促销费用管理　　要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。　　促销预算及控制还要包括下列步骤：　　1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。　　2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。　　3、决定开支的数目。　　4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。　　四、促销人员管理　　为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。　　1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：　　（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。　　（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。　　（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。　　（4） 及时完成并上交工作报表。　　2、促销人员的培训。　　无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：　　（1） 基本背景及技能培训。　　a、公司背景和经营理念培训；　　b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；　　c、工作程序培训；　　d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。　　（2）销售技巧和售后服务方面的培训：　　a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。　　*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。　　*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。　　*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。　　*微笑和赞美。　　*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。　　*有针对性的寒暄。　　*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。　　当你遇到困难时的反应方式及技巧：　　*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。　　*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。　　*当客户对产品价格提出太贵时：　　b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。　　c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。　　3、促销人员可监控及考核标准。　　对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：　　*仪表；是否按公司要求等。　　*用语：是否使用礼貌规范用语。　　*服务：是否提供一流服务。　　*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。　　*卖场维护。　　*售后服务：发现问题是否能及时解决。　　五、活动效果评估　　促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。　　评估活动基本分以下四个方面进行：　　1、活动所设定目标的达成。　　2、活动对销售的影响。　　3、活动的利润评估。　　4、品牌价值的建立。　　5、结果分析：统计、分析、诊断。　　在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：　　一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情况，更主要的是瞄准竞争对手的促销主题、促销策略、促销形式和促销力度，这样才能更好地有的放矢，打败竞争对手。　　二是要讲明促销目的，是对通路上渠道促销，还是对终端的消费者促销,还是两者兼而有之。需要说明的是，此处通路上的渠道成员主要指二、三级分销商及终端商、终端上的营业员和服务员等。比方说，一家酒业公司在做酒店促销方案之时，即阐明了此活动是通过公关促销，说服酒店的优秀服务员做暗促，达到既能上量，又能节约费用，其次是在开业第一时间抢占消费者的习惯消费，再就是培养后备暗促促销员。整个促销活动的目的就是一箭三雕。　　三是促销活动主题设计，这是促销很关键的一环。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。比方说，五粮液开发酒长安星酒，紧扣产品的“星”的概念，击中社会上有代表性的“星”级人物，不断地进行“星级服务、星级享受”等形式的体验促销。蒙牛在本夏季促销攻势中，针对消费者，提出“体味自然之旅”的主题，在18000名入选消费者中，全面展开了体验蒙古大草原的旅游活动。　　四是促销内容的设计，这里最为关键的一条原则就是：简单、简洁、明了。任何一家成熟公司的区域经理在做促销方案时，都反对把简单的事情复杂化，做方案一定要考虑可操作性，切忌理想化、书生气，以至闭门造车。圈子内有一句话：三分策划，七分执行，就很好地说明了促销方案的内容设计要注重它的可执行性。　　方案内容必须给目标对象留下深刻印象，它不能太复杂、太高深、太花俏，模棱两可或是太难以理解。促销案子必须是一个简单的概念，用简洁的语言表达出来，并能很快地为业务员、促销员、分销商、终端商以及广大的消费者所能理解和易于接受。　　五是促销时间的设计，酒业有个不成文的行规叫“淡季做市场，旺季做销量”　　淡季主要是构建分销网络，铺货终端，淡季基础工作做扎实了，旺季就有可能笑傲金秋，硕果累累。其中的加速器就是设计好的促销方案。所以，制定促销方案的时间，基本上都是集中在旺季，实行间歇性促销，酒业板块主要集中在五一端午、中秋国庆以及元旦春节等三个阶段。另外，酒行业淡季一对一促销，主要集中在酒店这个特殊终端里。　　六是要设计好促销活动执行细案和细则，以表格式的东西进行监控。也就是人家常说的几个“W”的问题，什么时间，由谁来做，做什么，做的结果怎么样等等。同时，做好必要的方案执行的培训工作，让大家心中都明白促销方案如何执行。　　优秀公司在执行方案过程中，实施全过程监控和跟踪服务，总是叫响一个口号：“跟进、跟进，再跟进”，只有这样，才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。　　七是要做好促销活动的评估。既有定量分析，又有定性分析。如此循环，才能得到更好的提高。比如，一家酒业公司就很好地利用表格进行科学地评估促销效果。附参考表格。　　【个案一：对渠道成员促销】　　一、活动背景：　　三明市场是XX贡酒的深度分销运作比较到位的市场,老瓷贡一直比较旺销。但由于其畅销，通路价格透明、二、三级批发商利润较薄，因而批发商推销老瓷贡的积极性受到影响。基于此，三明四海酒行策划推出以“震撼冬季、灿烂春天”为主题的“百万大奖、开箱有礼”促销活动，充分利用XX贡品牌拉力，全面推进旺季市场上量。　　二、活动目的：　　1.推动老瓷贡旺季销售；　　2.调动二、三批经营老瓷贡的积极性；　　3.提高二、三批经销商利润空间；　　4.刺激终端零售商进货，提高单箱毛利率。　　三、活动内容：　　1、活动主题：　　震撼冬季，灿烂春天！　　XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！　　XX贡酒系中国老八大名酒，多年来以其卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。为了回报社会、回报消费者，XX贡酒真诚推出“百万大奖、开箱有礼”促销活动。　　2、活动方法：　　凡在活动时间2004年12月15日-----2005年3月31日，每打开一箱6瓶装乳玻XX贡酒，可见礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：一等奖赠纯平2988DTCL彩电壹台；二等奖赠50度瓷瓶XX贡酒原浆酒壹盒；三等奖赠30度瓷瓶XX贡酒壹盒。　　开箱越多，中奖机会越多。　　兑奖地点：包装箱内的一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当地XX贡酒经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖，凭兑奖礼单直接在各地分销处领取。　　兑奖时间：从即日起至2005年6月30日止，逾期不予兑现。　　兑奖咨询电话：（略）　　安徽XX贡酒股份有限公司拥有本次活动的最终解释权。　　3、活动宣传：　　本次活动促销对象是二、三批经销商，针对促销对象接受信息的特点，采取了一些经济有效的宣传措施，并为经销商喜闻乐见。一是充分发挥宣传海报等POP作用，三明各地二、三批经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用三明电视台晚上黄金时间电视剧，在其下面打上游动字幕：“震撼冬季，灿烂春天！XX贡酒开箱有礼大行动，现正在三明各地全线展开！热线电话：”通过这两种宣传措施，本次促销信息到达率相当高，在经销商当中形成了良好的口碑效应。　　四、活动效果：　　根据市场信息反馈，这一活动很好地激发了分销商和终端商的积极性，提升了XX系列产品的旺季市场销售形势。完成计划定货45000箱。不足之处，奖品投放不均匀且中奖率较低,在一定程度上影响了二、三批经销商的积极性。总结经验之后，第二阶段“中国名酒XX贡，点亮夏日激情”活动中，降低了中奖额,提高了中奖率,前期中奖率不低于70%。　　启迪：现代营销注重通路竞争，通路的主体是大大小小的分销商和零售终端商。刺激通路最有效的方式就是利益驱动。三明市场是个传统市场，XX贡酒的品牌影响力比较高，消费者也形成了良性的习惯消费，对XX贡品牌有了相当高的忠诚度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促销，将刮奖卡放置于箱内，使促销力度能直接到达销售终端, 提高了各级分销商的积极性,由其形成合力，面向消费者推荐。促销信息利用低成本媒体传播, 大大提高促销信息到达率, 行成口碑传播, 对这次促销的成功也起了关键作用。　　【个案二：对终端消费者促销】　　一、活动背景：　　2003年受“非典”影响，整个5月份，XX代理商常熟大有食品商行的进货额只有70000余元。“非典”疫情有所缓解后，餐饮业生意逐步回升。怎样利用这个时机，做好白酒产品促销呢?　　二、活动主题：　　经过探讨，我们针对原浆酒原汁原味的品质和消费者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原浆，送平安”的促销主题。　　三、活动内容：　　1、消费者每喝一瓶500ml或两瓶250mlXX贡酒原浆酒，平安保险公司赠送一万元家庭财产保险，保期一年。　　2、每一份一万元家庭财产保险，我们支付给平安保险公司10元保险费。　　由于平安保险公司家庭财产保险最低保额为三万元，经协商，常熟平安保险公司特意为我们制作了一批一万元家庭财产保险。10元保险费由我公司与常熟大有食品商行各承担5元。大有食品商行制成保险单兑现卡，并放入原浆酒盒内，消费者获得兑现卡时填写家庭住址和联系电话等，然后交给我方促销人员，以兑换保单；消费者也可以直接到平安保险公司兑取万元财险保单一张。　　四、实施和效果　　本次活动于2003年6月5日开始正式实施。我们通过常熟有关报纸媒体、制作宣传单、立牌广告等多种形式在大商超和主要酒店展开全面宣传，辅之以大有食品商行几十名促销人员的口头宣传，在当地消费者中间产生强烈反响。期间我们重点做了常熟城乡近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。　　活动实施一个阶段后，通过了解，这次促销产生了如下三大效果。　　1、我们抓住“非典”过后餐饮业生意势头上升这个时机开展促销，走在同行前面，打了竞争对手一个措手不及，抢占了市场制高点，形成一定的影响力。　　2、通过这次活动，扩大了XX贡酒原浆酒在同价位产品中的市场占有份额；较好地提升了公司产品在常熟市场的品牌形象；带动了公司其它产品在市场上的销售。现原浆酒、新瓷贡每天走量100箱左右（1×6），大有食品商行6月份销量是此前的4倍以上，在本月库存正常的情况下，进货额为税前40.6万元，是5月份的5倍。　　3、在夏季这个不利于白酒销售的季节里，做到了淡季不淡，为公司产品在常熟市场下半年的进一步上量和产品线的延伸打下了基础。　　五、经验与不足　　1、经验：白酒终端营销抓住酒店这个龙头是关键。这次活动在酒店收到的效果非常好，起到了推动市场拓展的积极作用。通过对酒店的走访了解，消费者对喝一瓶酒，得一万元家庭财产保险这种物超所值的促销相当感兴趣。当今人们对小礼品、刮卡之类的促销已司空见惯时，这类活动却收到了出奇制胜的效果。　　2、不足：这次活动在商超的反映比较平淡，商超举行买赠活动频繁，不少厂家所搞的活动欺诈行为较多，多数购物者都怀有一种猜疑心理，并且商超的消费者购物一般都是自己消费，比较谨慎，像原浆酒这种高档酒，消费者一般都是在一年三节送礼时购买，所以其效果不大明显，在一定程度上来说，这也是一种必然的结果。　　启迪：体验式促销的真谛就在于体验的提供者们必须持续策划更新的体验：改变或者增加东西使得商品保持新颖、令人兴奋、值得付出金钱再次体验。　　常熟市场“买原浆，送平安”的促销形式，看似平常与简单，其实则是一种全新的体验营销，打破了酒类终端诸如赠送打火机、钥匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促销形式。消费者在购买和使用原浆酒过程中，既有“原汁原味”的美酒功能体验，又有“平安是福”的情感体验，从生理到心理都经历了一次难忘的记忆。　　此促销案例已经给终端实践者提供了一种思路和启示，以消费者心理需求为中心，找好“主题概念”，开展体验式促销，不断地给客户以惊奇和惊喜，是酒类终端革命的关键。　　超越思维，打破陈规，终端革命不再问消费者“我们为您做什么”、“您需要什么”等服务内容，而是问“您记住了什么”、“下一次还会得到什么”这类惊与喜的感觉和刺与激的悬念。——这就是体验！（作者: 求诸子）

电商运营主要是干什么？

电商运营负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。

为什么京东红米k30涨价了？

在网络上发现，这款发布大半年的骁龙865机型，如今价格却开始暴涨起来了，那么这最后的疯狂，红米K30 Pro现在入手晚了吗？

红米K30 Pro搭载骁龙865处理器，采用LPDDR4X+UFS3.1的组合，性能是肯定不需要担心的，外观设计上采用6.67英寸的AMOLED升降屏，也就是我们常说的真全面屏，除了不支持高刷新率以外，其实这块屏幕没有太多槽点，观感也是比较舒适的，符合价位。

其它方面，红米K30 Pro拥有4700mAh的电池容量，支持30W快充，从良心说充电速度确实偏慢了，毕竟30W是目前很多千元机的标配，大部分旗舰都支持更高的功率，不过它采用的是索尼IMX686传感器，拥有6400万像素的后置四摄，拍照能力还算是不错。

但尽管它的配置看上去还很高端，只是市面上却有了更新的机型去替代它的地位，别的不说我们拿红米自身来作比较，红米K30至尊纪念版和红米K30S至尊纪念版都更有性价比，特别是红米K30S至尊纪念版，在2500元的价位是目前最香的骁龙865机型，没有之一。

总体来说，如果你喜欢这种升降屏的设计，那么红米K30 Pro是个不错的选择，但现在它的库存已经不多，基本上只有大内存版本还有余量，价格也涨回到3000元以上

网上卖盐需要什么手续？

网上卖盐需要一些手续。1. 网上卖盐需要一些手续。2. 根据相关法律规定，盐是一种有监管的物品，属于国家专营的商品，通常需要购买者凭购买凭证到指定的销售点购买。因此，如果打算在网上销售盐，就需要满足相关的法律要求，如公司注册、税务登记、产品质量检测和合规性审查等等。3. 此外，为了保证食品安全和消费者的合法权益，卖家还需要遵守电子商务平台的相关规定和商铺要求，如实信息披露、退换货政策、物流配送和支付方式等。因此，在开展网上盐业务之前，需要提前了解法律法规和平台规定，确保自己的业务合法合规，同时为消费者提供安全可靠的商品和服务。