研究网络营销的意义_电商营销主要做什么工作？

研究网络营销的意义在于抓住当今数字化时代的商业机会。随着互联网的迅速发展和人们对数字技术的依赖，网络营销已经成为企业获得成功的关键因素之一。

首先，研究网络营销可以帮助企业拓宽市场触达的范围。通过互联网，企业可以迅速将产品或服务推广到全球范围内的潜在客户。不再受制于地理位置的限制，企业可以轻松扩大市场份额并吸引更多的顾客。

其次，网络营销研究还有助于提高企业的品牌知名度。通过精心设计的网站、社交媒体活动和在线广告等手段，企业能够更好地与目标客户群体互动，建立良好的品牌形象。这不仅可以增加顾客对品牌的认可度，还可以增强企业的声誉和市场竞争力。

此外，研究网络营销还有助于企业实时跟踪营销效果并进行精确的数据分析。通过各种在线工具和平台，企业可以了解消费者行为、喜好和需求，根据这些数据调整营销策略。精确的数据分析能够帮助企业更好地了解和满足客户需求，进而提高销售和市场份额。

综上所述，研究网络营销对于当今企业来说具有重要意义。它不仅可以扩大市场触达范围，增加品牌知名度，还能提高企业的销售和竞争力。在以数字化为主导的商业环境中，研究网络营销将助力企业赢得商机，取得成功。

电商营销主要做什么工作？

客户资源是一个公司的重中之重。所以拓宽销售渠道，吸引更多的客户，发展客户资源是电商销售非常重要的工作之一，应该要利用好当前资源整合网络营销客户和渠道，与客户开展各项合作关系。另外需要定期回访，维护客户关系，稳定客户资源。

电商销售员要利用好现如今丰富的网络平台，发掘适合自己公司产品的推广平台，同时利用好搜索引擎优化，整合网络各种销售手段，在尽可能地实现降低推广成本的同时，做好产品的宣传工作，实现有效销售。

网络投放是什么意思？

　　网络广告的出现对于传统的广告来说是一个新型的广告学，网络广告的一个主要的特点就是网络广告的交互性无可比拟。

　　传统广告的沟通机制属于单向信息交流，消费者被动地接受各种信息，不能与信息发送者及时沟通。同时，由于广告空间昂贵而有限，通常比较感性化，对目标顾客的选择性较差，属于大规模发送，最终效果难评价。有些广告商选择聘请专业市场调查公司进行各种问卷调查来弥补这一缺陷，但这种方法费时费力费财，往往不能得到准确结果，或者由于周期过长而影响广告主下一步的营销决策。网络广告抚平了这个缺憾，交互性强是网络广告区别于传统广告的最显着特性。网络媒介实现了信息互动，用户可以轻松获取需要的信息，广告主也可以通过网络服务系统随时了解用户的喜好，随时得到用户反馈，根据要求迅速回应。交互式沟通使网络广告具备前所未有的活力和竞争力，这种交互式的沟通使网络广告与电子商务紧密结合，受众能够直接做出购买决定，在线实施交易。

　　互动沟通使网络广告独具个性，满足了消费者的需求。不同于其他广告的\"推送\"方式，网络广告的魅力和娱乐性得到了网民的自发关注和参与，有效减少了反感和抵触情绪达到理想的广告传播效果。

　　而从实际操作来看，网络广告发展现在有四种趋势：

　　1）管理从无序状态趋于有序状态，就是说管理更加规范化，这有两方面的因素来推动：首先是国家对网络广告管理的重视，比如说国家工商局刚刚颁布了一些试行的规范和要求，从中也可以看得出政府对网络广告经营的重视。另外，网站本身也需要把网络广告管理规范化和完善化，在创业的阶段，网络的人员素质、管理经验都存在一些薄弱的环节，而现在网络公司逐渐走向成熟了。

　　2）价格问题。价格战一直在混乱中进行，有些网站甚至完全免费，这是因为网站数量增加得很快，有些网站为创造知名度，为增加一些市场份额，把价钱都纷纷往下降，竞争非常激烈；另外，客户在市场中日渐成熟，甚至比某些从业人员还在行，因此价格的透明化势在必行。

　　3）网络广告的形式已经开始多样化和复杂化。

　　4）客户也趋向于多样化。从刚开始的it企业，比如联想、诺基亚、intel这种客户，发展到今天如房地产、汽车、药品等客户，最让人感到振奋的是消费品行业也开始介入网络广告，希望通过网络推广形象和产品。

　　另外，客户行业的类型也有很大变化，原来的很多客户都是一些跨国企业，基本上是一些国外知名的大公司，现在很多国内企业，包括民营的、国营的、甚至私营的，也愿意投入网络广告。怎么用少量的钱来达到比较大的效果，对网络广告业是一个挑战。

　　总而言之，有一点可以肯定， 国互联网应用其实尚属初级阶段，新技术的不断出现必会带给网上广告更广阔更多样化的发展。

　　\"网络营销学院\"项目是由信息产业部电子人才交流中心授权，亿玛客科技（北京）有限公司独家负责。是信息产业部为配合实施开展信息科技领域的\"653工程\"，为在信息技术领域大规模专业技术人员继续教育活动而开展的复合型人才培训项目。

　　网络营销工程师职业技能培训课程体系共计五大职业技能模块、总计320个学时，包含：网络营销实务及网页制作和网站实现技术基础，市场调研和网络广告，搜索引擎营销（sem），营销型网站策划与实现，网络整合推广五个当今主流网络营销方向，并且在每个阶段都有实训，把理论和实践相结合。教材中应用案例来展开知识点的讲解，对重要的、核心的知识点加大练习的比例，以达到熟练运用的目的。

媒体营销专业简介

　　相关课程

　　新媒体技术导论、新媒体概论、视听语言、数字摄像、多媒体信息编辑、数字视频编辑、面向对象的程序设计、数字摄影、新媒体信息策划、手机媒体研究、网络传播、大众传播、传播心理学、新闻学概论、新闻采访、新闻写作、中外新闻史等。

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电子商务主要学什么都包括哪些专业

　　具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

　　一方面，电子商务人才需求量巨大，另一方面，企业找不到合适的人。这矛盾主要来源于企业需求和高校人才培养环节的脱节，为此，唯有校中企才能更好的解决这一矛盾，引入全球知名企业，亚马逊和内江师范学院合作的亚马逊学院，就为学生提供了在校就上班，实习，就业的平台。

　　电子商务专业有六个专业

　　①网站设计与程序专业方向

　　网站设计与程序很明显了，如果你对网站的建设和编程语言比较感兴趣，那么你就主攻这一个方向，未来你将是一个牛逼的程序员!

　　②网络营销编辑专业

　　网络营销方向主要是根据当前互联网经济的发展，培养出：具备电子商务网站推广、网络策划、网络客服等能力的高端技能型人才。日后的就业方向为：电子商务营销与策划、网络推广、网商运营、网站美工、网络客服等工作。

　　③网络产品规划专业

　　如果你把这个学好了，你的前途将是不可限量的，看看微信、微博的火爆，你将来若能规划出一个微信的产品，那你就可以走向人生巅峰了!

　　④企业信息化专业

　　企业信息化是个什么鬼东西?答案是：将企业的.生产、销售、客户交流、现金等数字化!可以是决策者做出正确的选择，从而使企业的各方面资源达到合理的配置，提高经济效益，适应瞬息万变的市场经济，获得最大的经济效益。是不是很牛逼呢?

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营销号是什么意思？

营销号

是指通过网络平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。

在网络平台上，主要以流量或利益为目的，

（创作、分享不是主要目的），去收集一些特定内容后加工特定信息，再进行推送的公众帐号。

特征

1.营销号以流量和利益为目的；

2.由于大量洗稿、抄袭现象的出现，关于营销号的解读带有负面色彩，形成较大网络争议以及用户抵制

模式

在他人之物上，附加自己的有价值劳动。例如：捏造、配音、洗稿、抄袭、转载、观点、广告、采访、字幕、拼接。营销号在互联网上有一定影响力，会引导舆论走向。因此，某些机构或组织会召集网络水军、金钱交易，制造信息，来操控舆论、左右人心。

互联网行业包括哪些主要的行业？

一路走来，我在不断的思考，在选择面前该何去何从；关于人生的重大选择，其实很多人都是看不清的，而我的一些判断与建议，都是我一路走来的所见、所想，以及跟行业大佬的交流，希望能帮助到你。

如果你想转互联网行业，首先需要知道互联网行业有哪些职业

现在互联网行业的职位，大致分为：推广，运营，产品，设计，技术开发和HR财务管理的。

推广

推广：市场推广、市场总监、活动策划、媒体公关

你可以去看看最经典的书籍，现代市场营销之父菲利普科特勒的《营销管理》

这是一本不管是初学者还是从业者永远的指南。真的是常读常新。其次，是被誉为“定位”之父的 杰克·特劳特的《定位》吧。从知识体系的角度来说，我觉得这2本看完足够了。入门之后更多的是在做的时候去摸索吧。

所以，建议也学习心理学的书。推广是一个学问，就像今天的抖音就是帮别人推广挣钱的，如果你干推广，工资可能不稳定。如果把互联网比做一个工厂，那么推广就是销售。工资是根据销售情况而定，所以工资是不稳定，底薪应该在2千以上。

而且现在互联网应该是没有推广的职业，有的话还不如把你的工资直接投放广告，带来的效果可能更好。

运营

现在的运营，有新媒体运营、用户运营、数据运营、编辑。

互联网运营是通过分析自身产品的形态特点，发展现状及市场反馈制定运营策略，

使用渠道推广、文案营销、广告投放、活动组织、用户互动激励等手段，

达到推广，拉新，转化，用户维系等目的，

并以得到的反馈数据为依据，持续迭代产品和服务为用户提供更优质的价值需求，不断达成新的运营目标。

比如，现在的自媒体，网红，写稿的都是运营。。如果把互联网比做一个工厂，那么运营就是把顾客维护起来。工资是应该在5千以上。

干运营肯定需要学知识的。下面列举了运营要学的软件和工具

基础文档类：Office三件套：word、Excel、PPT。

毋庸置疑，这是每个职场人必须掌握的。

文档协助类：石墨、有道云笔记、印象笔记、WPS云文档

互联网时代仅靠一个word已经走不通了，还需要更便捷、更强大的文档协助工具。

图片处理软件：photoshop、美图秀秀

对于运营来说，比如裁图、抠图、磨皮、改大小、拼图等简单图片处理还是需要的，因此基础的图片处理能力还是要有的。

思维流程图：Xmind、百度脑图、幕布

设计

设计：UI设计师、交互设计师、网页设计师

平面设计这个职业是有很大的发展空间的，但是这个职业在目前市场来看，确实门槛很低，这里的门槛说的是入门的门槛。

单纯以行业的角度来说，大部分人认为设计是一个容易上手，挣钱很快的职业。

设计也是要学软件的。工欲善其事，必先利其器——先把软件工具学好，不然你有再好的想法都无法实现。photoshop（ps）、coreldraw（cdr）、illustrator（ai），这是现在市场上主流的平面设计软件。ps不用说，这是肯定要学的。主要用来图像处理、图像合成的

UI设计，是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计，也叫界面设计。好的UI设计师，不仅能让软件变得有个性有品位，还能让软件的操作变得舒适充分体现软件的定位和特点。

直接抛观点：低级设计师供大于求，高级设计师一人难求。

低级设计师大约7000左右，高级设计师可以拿几万。

产品

产品经理是一个产品的灵魂缔造者，一个产品从无到有，再到上线的整个过程涵盖调研、需求、设计、开发、测试、策划和市场等环节，在这所有环节中产品经理对这个产品有主导地位。也就是说这个产品，产品经理说了算！

软件操作是必学的，但是并不是最难的。因为软件就那几个，比如Axure，Xmind，Visio等等，基本操作不难学，这些干技术的我都会。

产品经理不必精通这些软件，知道基本操作就行。所以多则一个星期就够了。

之后，开始写竞品分析，一段时间专注某一个领域的产品，比如：音乐类，学会用类比的方法去分析问题，总结需求。

如果有时间的话可以学一些UI和视觉的知识，比如基本的配色原理，透视原理，视觉语言等。

最后，如果有计划认识技术同学的话，可以尝试把设计的产品实现出来，做成上架的产品。

产品经理大约都是一万左右，如果你是从技术开发转产品经理，可以拿几万。

技术开发

技术开发：Java、PHP、C\\C++、Python\\go。

技术开发就是拿高工资的农民工。

比如你学Java开发的，需要学计算机组成原理，计算机网络，数据结构与算法，操作系统

编程语言c java，数据库 mysql Oracle，缓存系统 redis，消息队列 rabbit rocketmq kafka，

编程框架 spring家族，大数据hadoop。

技术开发大约都是一万多左右，技术大牛，架构师，可以拿好几万。

财务

HR财务主要负责招聘和发工资，就是管钱的职业。专业就是学会计，还有人力资源管理，会计难学一些，因为数学多。人力资源管理除了专业外，需要强大的沟通能力，如果数学不好，建议你大学自己读上100本人力资源管理书籍和相关文章，选出其中基本好的，研究透，工作一年，我保证你月薪1.5-3万以上。但不管是人力资源管理，还是会计，都需要努力刻苦学好，学透，升职才有望（去掉国企靠人际关系上位的）。

上面就是互联网的主要职业了，不知道你干的是哪一方面？留下你的评论，我们一起交流。

企业里的自媒体有什么作用？

一:为什么企业需要自媒体？

1、 成为会说话的公司：企业需要一个人物形象

以前的企业，没有个官网都不好意思跟别人说。现在的企业，光有一个官网会被人说没有人情味。PC端的官网，即时性的互动功能是比较差的，会给人一种冷冰冰的感觉，如果信息展现还不到位，一般访客都不会再浪费太多时间，因为顾客的选择太多了。所以你必须“动起来”，主动去跟访客互动，主动去表达自己，并耐心去倾听他们的需求。能发挥这种功能的，绝对不是靠牛逼的计算机技术，而是靠一个活生生的富有感情的人。

企业里的自媒体人，就是充当这样一个角色。企业自媒体人存在的价值，就是要把通常官网上的官话套话用顾客听得懂并且喜欢听的方式表达出来，消灭假大空，让企业形象更接地气一些，这也是移动互联网时代对内容的基本要求。

2、 顾客都喜欢主动一点的企业：企业需要近距离接触客户

有人的地方，就有江湖；有眼球的地方，就有广告。在以前的纯真年代，做广告的渠道非常有限。有钱的公司都把钱砸到电视、报刊杂志上，没钱的就往电线杆上糊。但是以前的广告都有一个特点，就是离用户太远了。

自从有了电脑和网络，无孔不入的广告让我们大开眼界，防不胜防。网络的开放性迫使企业要主动去进行布局，主动去接触用户。既然大家喜欢上网，我们就要到网上去发软文、发视频、发图片……现在，大家离开手机就活不了，我们就要钻到他们的手机里去，微信微博这种新媒体就是很好的载体。如果你不主动一点，别人根本看不到你。

3、 会哭的品牌才有奶吃：不仅仅是刷存在感

即使是在菜市场卖菜，吆喝的总比不吆喝的生意好点。自媒体人的责任之一，就是为企业吆喝，让大家知道我们在做什么，并解释我们做的事情对顾客有什么好处。这种吆喝分为两种，除了自我的表达（媒体报道、品牌特点等），还有对舆论的引导。因为顾客在接触品牌的过程中，会产生各种各样的疑问甚至误解，这时候就需要有个人去进行话题引导，为好的言论助力，把不好的言论圆回来。只有这样，网络上流传的关于你的品牌的传说才是漂漂亮亮的，这会反过来反哺品牌的信任度和订单量。

4、烧钱砸广告这事，根本停不下来

如果某个企业今天获得了融资，可能明天就开始烧钱了，互联网企业更是这副德行。广告是最烧钱的环节之一，但也可能是很多企业烧得最过瘾的环节，没有之一，因为马上就可以看到白花花的流量涌进来。但是，如果太过于依赖这种付费流量，付费广告一旦停下来，流量也就基本枯竭了，这是比较被动的。

企业的自媒体人不一定要做很多推广去吸引流量，但是他可以为企业囤积很多有价值的内容。无论是公关稿还是有趣的微信帖子或者放在网站上的一套理财入门教程，都是一个企业在网上的资产。这些内容是基本上不花钱的，关键是它们有累积效应，可以像滚雪球一样越滚越大，让企业在互联网上的声量越来越大。对引流来说，投广告可能来也匆匆，去也匆匆；做内容引流可能会慢些，但它会让流量持续不断稳步增长。

二:公司里的自媒体人，应该做些啥？

一个公司雇一个自媒体过来，绝对不是写写文章或者运营微信公众号这么简单，要做的事情还有很多，比如打卡、烧开水、开会、加班等等。是的，既然不再是自由职业者，很多事都不是你一个人的事，首先要学会服从公司的规章制度。然后，自媒体人在公司应该主要忙以下几件事。

1、内容渠道管理

持续地占领内容输出的阵地，扩大自有阵地的版图是非常关键的工作。只要有眼球的地方，都要占领下来，最基本的就是要注册个账号，有没有去运营又是另外一回事了。无论是哪个行业，以前几类渠道都应该去攻占下来：

2、高流量的大众平台

平时大家经常可以接触到的一些平台，如微信微博、自媒体平台（今日头条、博客中国等）、搜索引擎产品（百科、知道、经验等）、问答平台（知乎、天涯问答等）、视频平台（优酷、腾讯等）。

三:本行业内的社区和媒体

1、行业内知名的社区和垂直媒体。

商业评论、创业创新、科技类媒体

钛媒体、i黑马、虎嗅等等。

2、内容制作

渠道占领下来之后，需要内容去充饥，否则就只是一片荒漠，无人问津。有些渠道的内容供应一旦开始，是不能停下来的，比如微博微信这种，一停下来就等于告诉别人公司不行了。

内容制作的方法太多了，形式也太多了，没有一套统一的方法论。但是无论做什么内容，以下几个问题是需要考虑清楚的：

所做内容适合放在哪些渠道？

内容的形式（文字、视频、音频、图片等）是什么？

此内容可以达到何种转化？

怎么去评估内容的效果？

需要注意的是，没有营销目的内容都是耍流氓，但是从内容到营销的过渡或者说内容与营销之间的平衡也是很考验功夫的。

3、跟粉丝互动

每个品牌在跟用户接触的过程中，总会有摩擦有火花，有点赞的也有抱怨的。公司里的自媒体人应该是对粉丝反馈最敏感的那个人，第一时间发现大家是怎么说你的。对于点赞的，要及时迎合，推波助澜，把赞美声狠狠放大；对于抱怨的，也要及时安抚和解释，把负面言论使劲压下去。粉丝对你发出的每一个声音都是一颗种子，自媒体人应该对好的种子进行悉心培育，把坏种子扼杀在摇篮里。

4、建立合作关系

除了要跟粉丝对话，自媒体人还要跟各种行业伙伴进行友好洽谈，混进各种圈子拉拢各路人马为自己搭建关系，进行宣传推广。例如微信公众号就可以找相关的号进行互推互捧，交换流量。合作方式多种多样，付费的免费的都有，该怎么发挥就看具体情况了。

公司里的自媒体人，用内容营销的话来讲，可以充当首席内容官的角色，也可以理解为公司的代言人。内容官不是一个国家干部，不是公务繁忙的公务员，而是一个管控企业内容输出的人。这个角色在国内还比较少，但是在国外已经比较普遍了，而且是一个比较高层次的位置，公司里的自媒体人就相当于这样一个角色，当然也有叫做内容总监、内容运营师、内容总编等等。

国潮的影响？

“以国为潮”是当下的消费新动向、新趋势，“国货+潮流”衍生出的新“国潮”是当下非常火爆的一个词。这并非“横空出世”，也不是简单的“复古怀旧”，相反拥有深厚的底蕴、内在的逻辑。国潮的兴起，其实就是国货的崛起，从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边等等。中国智造的影响力，正无声无息地反哺着国人对中国文化的认同感，也改变着国民对潮流文化的理解。

以前说到时尚，我们总是下意识地提起“欧美流”、“日韩流”，这基本代表了东西方两种流行文化的风格。全球化时代，时尚潮流打破了国界限制，各种国外潮牌成为年轻人购买力上的趋向。但近年来，随着国产品牌的品质升格，及网络媒体、商家企业和新生代消费者的合力助推，一种叫“国潮”的消费理念逐渐兴起了。

国潮跨界蔚然成风，从世界工厂到引领风尚

2017年4月24日，国务院批准将每年5月10日设立为“中国品牌日”，希望通过举办该活动，让消费者亲身感受高品质消费品魅力，加强自主品牌情感，提振国货精品消费信心。政策的铺垫显然为后续的国货崛起带来一股春风。

2018年可以说是国货大放异彩的一年，“为情怀买单”成为热门词汇。2019年，是新“国潮”的崛起之年，越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史，以全新的姿态走进大众的视野，展现出令人惊叹的市场爆发力。

李宁、安踏、小米百雀羚、OPPO等知名国货品牌，都通过国潮成为了时尚圈的新宠儿。“国潮热”逐渐兴起，越来越多的行业开始借助潮流“复兴”。如泸州老窖推出了香水，老干妈和旺仔推出定制卫衣，六神和RIO联名推出鸡尾酒，周黑鸭联名御泥坊推出口红，大白兔联名美加净推出润唇膏、七夕当天拼多多联合上海老城隍庙推出自黑的“夕夕糕”等主打话题营销的跨界营销蔚然成风，强势助力国产品牌复兴。

今年7月，今日头条联合十家北京老字号，举办了一场名为“国潮上头条”的大秀：让同仁堂、吴裕泰、庆丰包子铺、北新桥卤煮等传统老字号散发年轻活力，旨在以“共赢共生”的态度和理念让传统品牌谋变求新。

可见，把国货变“潮”的是全新的制造。在商品之上，人们期待更多彰显文化底蕴、生活理念、美学价值的产业表达。通过融合创造，向消费者传递“美”的认知、生活的体悟是当下很多品牌的转型之道。

曾是“世界工厂”的中国制造，也在逐渐引领起国内外的新风尚。

主力消费者的思维升级，助推国潮当道

流行文化总是从强大经济体输出到较弱经济体，这种消费，被定义为“升维消费”。

谈到国潮的崛起，免不了要从国潮的商业属性谈起。人类获得幸福感的一种重要方式是“让自己获得进入上一阶层”的心理暗示，也就是说现在的年轻人会有意识地“怀旧消费”，从而对当下生活情况产生更多安全感。

8月15日，返利网对外发布一组数据显示，2019年1月到7月，“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%。李宁、安踏、回力、飞跃等国产潮鞋品牌整体下单量同比增长超351%。90后和00后为“国潮”产品贡献了超57.73的购买力。其中，95后消费占比超过四成，达25.8%。

在去年天猫发布的《国潮来了五大消费趋势》中指出：越来越多的年轻人，爱上了老字号的新人设，越来越多的年轻人，用东方潮牌定义潮范。根据天猫大数据显示：

“在搜索「中国风」相关商品的用户增长 14.73%，全国有 383 个城市的90 后青年购买了汉服。”

年轻人在购买行为上，从原来的「流量思维」，变成了现在的「价值观思维」。购买产品不再一味地追求进口和品牌价值，而是更看重性价比。对于国货来说，不再代表老气、低俗，反而是一种潮流气质和生活态度。很多场景下，年轻人购买的不仅仅只是一件商品，更是附着在上面的圈层归属、情感诉求、价值认同。

新生代的消费者们，会从品牌的人格、品牌的设计、品牌的创意所综合传达出来的品牌价值观中，来找到与自己投契的部分，从而完成对品牌的收藏与购买，这是“消费自信”的重要体现。

正所谓“谁抓住了年轻一代，谁就抓住了未来，这正是国潮崛起的关键所在。”业内人士表示，“95后、00后已渐渐成为新一代的消费主力军，他们本身就出生在国力强盛的年代，本土意识不断提升，本土审美不断苏醒，面对洋品牌没有自卑感，对于国货的天然认同感相较于70后、80后更为强烈。”

所以，年轻人明显的消费心理变化，加上天猫这类的互联网平台作为一种基础设施在全球范围内的销售渠道支撑，就给中国本土的国货品牌们带来了新的市场机会。

国潮自信，也需保持克制和冷静

不得不说，“国潮”是国家自信和中国文化自信大趋势带给中国品牌的红利。我们需要注意的是 ，“国潮”某种程度上也是一个带有新鲜感体质的营销举动。不少老品牌都借力国潮噱头成功造势，取得了口碑销售双丰收。但同质化的营销策略，也开始让消费者失去新鲜感。一味强调传播声量，而忽视产品带来的实际效益，很容易让人陷入自嗨陷阱，极容易引发负面舆论。

品牌追求趋势红利、追求流量虽然并不是件坏事，但在享受这些美味果实的时候，也请保持清醒和客观。想想自己有没有错把国家的文化自信当做了品牌的文化自信，想一想自己品牌真正诉求的文化理念是什么，是否能在文化圈层中赢得消费者的拥护，进而塑造自身的品牌文化自信。

7月26日，人民日报官微宣布人民日报官方淘宝店同步开启，携手五大国货品牌李宁、大宝、晨光、咪咪、网易云音乐共同开启跨界营销的商业化之路。党媒一改严肃形象，联同国货品牌一起“玩起来”，既是对于国潮、中国制造的肯定和引领，也是对于跨界营销形式的肯定。

整体来看，“新国潮”仍是一个好的事情，也是市场发展到一定成熟阶段之后的必然成功。然而，这股潮流如何走得更远，迎来更大的爆发，却是每个国货品牌需要思考的问题。

市场拓展主要目的是什么？

　　市场拓展是借助宣传媒体（电台电视广告\\平面媒体广告\\终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额的工作人员。　　

1、负责所在地区客户的销售、服务工作，完成公司下达的销售指标；　　

2、了解并分析市场动态，并及时向公司反馈相关信息；　　

3、进行市场拓展，进行与市场活动相关的客户档案建立、管理和发展；　　

4、对工作的内容每周在OA办公系统相关模块里进行周报。　　

新媒体运营是做什么的？

最近这几年新媒体运营非常火爆，而且大部分的公司和企业都对新媒体这一块非常重视。因为通过新媒体这块给他们带来的利润确实是很高的，所以他们尝到甜头之后就会更加重视这方面。而且现在不管什么行业都会新媒体运营这一职位所以现在新媒体时代已经来到了我们的身边。下面就跟大家盘点下新媒体运营工作是什么？

新媒体运营

　1.对新媒体有一个初步的认识

那位网友的情况是他对新媒体感兴趣，但是没有相关性的工作经验，不知道如何开始进入这一行，怎么入手去做的问题。

首先我想说的是你对新媒体很感兴趣，这个是很好的开端，都说兴趣是最好的老师，兴趣就是持续学习的动力来源之一。其实在做任何工作之前，如果你有选择余地的话，尽可能的去选择自己擅长并且有兴趣的工作吧，这样才会把自己擅长的一面给展现出来，体现自己的价值。

我们知道，新媒体工作其本质上还是媒体，而传播的媒介主要还是以文字，语音，图片，视频为主。新只是在前面加了一个\"新\"字，这个新媒体的概念是相对于传统媒体报刊，广播，电视相对而言的，至于说这两者的区别我在这里就不讲了，不知道的话，可以去百度上找到。我不知道你对于新媒体的定义是如何定义的，如何理解的?

可能有人会说，新媒体不就是微信和微博嘛。个人认为这只是一个片面的理解。新传媒产业联盟秘书长王斌认为：“新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点、具有创新形态的媒体。”比如我们看到的播客，YY，今日头条等等都是新媒体的渠道。在国内我们谈论最多的是微信和微博，在这里我就默认以这个为例了。

新媒体运营工作

　2.在做之前了解新媒体相关岗位以及工作内容是什么?

先了解一下新媒体相关的工作岗位有哪些吧?怎么了解呢?我以拉钩网举例，它是专门做互联网职业招聘的。打开拉钩网，然后输入关键词“新媒体”三个字，下面的下拉框会出现新媒体运营，新媒体编辑，新媒体营销..........。都是大于450的，说明这个职位的需求还是蛮大的。

了解了这些职位之后呢，你可以从新选择一个你最有意向的1到2个职位，然后就搜索进去看里面的工作内容了。我以新媒体运营岗位来举例说一下，我随意的进了一个之后，它的职位责任和职位要求是这么写的：

新媒体运营工作

从这里我看出做一名合格的新媒体运营需要具备的能力：

对主流的社会化媒体微博，微信，QQ空间的运营要熟悉，懂规划，至少你有过一些实际的操作经验;

就是内容策划和活动策划，对于用户的运营了，拉活和提高粉丝的活跃度;

促销活动及文案的撰写，要求文笔功底好，有活动推广的经验;

工作配合这就是团队合作方面的了，大多数都是没有什么问题的。我们看到这个之后，然后可以对比自己有哪些方面不足了，知道了自己的不足之处后，便可以更有专对性的去学习那个方面的知识了。如果你都不懂的话，那也没关系，按就一样一样的练习吧，多花点时间就行。因为我不是你，所以肯定是不知道你的长处和需求在哪里了。

好了，知道了岗位和工作内容以后接下来我来说说从哪里开始着手去学习吧!也是我要说的第三点了。

3.找出10个做的比较好的新媒体人来

为什么要找10个呢?当然了你也可以找15个，20个都是没问题的，找这些的目的就是看他们是怎么做的，看好的案例，刚开始可以去模仿尝试做一下，只有不断的调整，才会进步的嘛。

我们知道在国内的话，所说的新媒体平台主要还是以微博和微信为主的，进入一家企业去做，大概也是这样的，甚至还有微信运营这个岗位呢!因为微信每个月的活跃用户达到5.49亿，都想从微信这个平台上分得一杯羹。

那怎么去找这些人呢?在这里我推荐可以去看看新媒体排行榜，那上面有很多，可以去找适合自己想学习的那个垂直领域的。大家耳能熟详也有很多，类似逻辑思维，吴晓波书友会，鬼脚七，十点读书等等。微信的话，我推荐可以关注一下类类有话说、冷兔、杜蕾斯、馒头学院、新闻哥、自媒体动态、blues、人人都是产品经理、姑婆那些事儿、大圣、李叫兽、留几手、互联网er的早读课等等，当然还有其他很多优秀的媒体平台，也可以自己去慢慢挖掘，我是举例说一下，供参考一下。

关于微博的话，可以去看@新媒体指数，然后去发现里面按照标签找人，找到你所感兴趣的行业标签，找到行业领袖并关注他们，每天看看他们在说些什么，这样你就会接收到一些最新的资讯了。

新媒体运营

　4.考虑加入一个新媒体相关的圈子

笔者本人也是从事新媒体运营工作的，目前主要以微博和微信为主要平台渠道。我当初是怎么进入到新媒体这块的呢?当初我也是有兴趣往新媒体发展的，但是自己不太懂啊，怎么办?后来我就在网易云课堂上报了一个秋叶老师的新媒体课程，主要是讲微博和微信运营的。当时觉得还是付费的课程会珍惜一些，加入进去之后会有学员群，然后老师也会带一下这样的。

这是我在线上付费加入圈子学习课程的，另外我在去年也加入一个付费QQ群，关于自媒体方面的，里面也会定期在线上分享一些干货什么的，心得体会，在这样的一个移动互联网时代，每个人都可以发声去表达你的观点，我加入这些群之后呢，然后慢慢的跟他们聊天，时间一长也就熟悉了，相互加个好友什么的，有啥好的信息资源也可以共享一下，这样就消除了信息不对称的问题，抱团加入一个适合自己的圈子很重要，取己之长，补己之短。这样你才会在这条路山走得更加长远。

另外在线下我也会参加一些社群，新媒体人相关的分享活动，走到线下去，能够加快人与人之间的信任度，又可以交个朋友，扩展了视野和人脉，何乐而不为呢!

　5.练习自己的网感和灵感 保持敏锐度

网感是啥?从字面上来说就是对于网络的一种感觉，知道网民最关注的是什么，关心网上所发生了一些热点，还有网络语言，网上流行的趋势，对这些的把控能力。这仅仅是个人的一点看法。在网感，热点借势这一块可以关注杜蕾斯是怎么做的，在思维上也许会有一定的启发和帮助。

我们有了这种能力之后就可以把网上的那些东西可以转化为自己的，学以致用。那该怎么去练习这种能力呢?笔者认为可以去关注一下3个地方。

百度风云榜:这个上面有一些网民最关注的热门新闻事件，想知道网上什么东西火，什么趋势，看这里就知道了。

微博风云榜：这个上面主要包括了微博上网民最关注的一些问题，看看热门话题板块，一般情况下是娱乐性偏强一点，名人明星或者电影什么的都会有，微博本身就是一个媒体，它就好像是一个广场，你站在中间说话，别人都有可能会听得到，互动性也很强，几乎任何人都可以相关来互动一下。假如说你看到某个你喜欢的名人，他也开了微博的话，那么你就可以去评论转发什么的，以引起他的注意，当然了明星很可能不会陌生的人。

搜狗微信:如果你是做微信运营的话，可以经常上这个上面来看看，上面可以看到微信热搜榜，热词也可以订阅，多人收藏的，热门的爆文。看这里就可以知道在微信上什么样的内容是比较受欢迎的了，对于微信运营者来说，还是有一定的帮助。无论是微博还是微信，前期都是需要培养自己的网感，保持对热点的敏感，知道什么样的内容会受到大多数网民的欢迎，从而知道你的受众爱看什么。当然了网感这个东西也不是段时间内就可以练成的，我们需要做的就是每天去看一下这几个地方，应该去想想看到一个热点之后，思考如何跟我们自身的产品或者业务结合起来，如何推广到客户的面前，并让他们去相信并接受的过程。只有长期的累积，才能掌握这些，所以要好长期的准备了。

6.练习写作和文案活动策划的能力

写作这个东西刚开始并没有什么太多的技巧，我认为诀窍就是多看，多练，多写。可能有人会说，以前上学的时候我连作文都写得不好，还是会有所担心。其实我也能够理解，我刚开始的时候也一样，怕写不出来，半天就在那憋着的。通过我自己定期坚持写了几个月之后，才发现写作其实也没有想象中的那么困难，这个关键还是在于个人的坚持训练和练习。我个人认为，只要你会说话，把一件事说清楚 了，基本上写东西也是没什么问题的。

可以去写你说熟悉的事物，也可以写人，写景，写总结，写感悟都是可以的。比如今天发生了哪些让你觉得好奇的事，遇到什么人了，你的感受等等这些都是可以写的素材内容，只要你敢写，敢坚持，我相信有1天你会很感谢当初的自己。

关于活动策划这块的话，也是需要实践练出来的，要知道做活动的目的，活动的背景，活动前需要准备些什么，活动中又要做什么以及细节方面的，活动后要注意些什么。像每年的双十一，京东的618这些都是活动，我们可以去看一下他们是如何玩转活动策划的，关注天猫，京东这些平台，从而对自己的运营及策划会有一定的帮助。

7.做新媒体需要有一个好的心态

其实新媒体的工作也是比较苦逼的，不是简简单单的发条微博，转发评论就可以了的。也不是微信上文章推送完之后就不用关注了那么的简单。

刚开始你可能会觉得有些新鲜，当你做了几个之后，有可能你又会觉得很枯燥，因为你每天都要去做好的内容，研究数据分析，排版，对用户的运营把控能力等等，这些都是对新媒体从业人员的考验，在心态上应该保持平和的心态，平常心对待。

　8.新媒体从业人员需要长期坚持才会有变现的可能

做任何事都是需要坚持，我们经常会说，21天可以形成一个习惯，但真实情况并不是这样的，根据有关研究发现，想真的改变或培养一项洗的习惯，至少需要3个月或以上时间的坚持。

做新媒体其实也是一样的需要坚持，每天坚持去看新媒体行业人士在说什么，坚持看相关的新闻资讯，每天坚持写作，坚持看新媒体案例，定期走到线下去认识一些新媒体相关的人士，成为朋友，坚持跟别人交流，坚持价值的输出，坚持多帮助别人，坚持多分享.......至少要坚持1年以上。

坚持之后呢，当你的各方面能力提升之后，你的能量就强很多了，可能会有人找你合作，也可能会出书，各种的可能性都会有的，结果还是取决于自己平常的努力。

如果你想从事新媒体相关的工作，那么请做好坚持的准备吧。

总结：我很高兴有网友向我提出这个问题，我应该回答出来了。给大家做为参考吧，我说的也不一定那么全面，欢迎资深新媒体人士来指正和补充。没经验，想做新媒体工作怎么办?

我提出的办法就是：

①了解新媒体，正确的认识新媒体;

②明白新媒体的工作内容是什么，知道自己缺什么，从而更好的去学习提升;

③找一些优秀的新媒体人，向他们学习;

④加入一些新媒体的圈子，抱团取暖，共同学习进步;

⑤培养自己的网感，灵感，对热点的把控能力;

⑥从头开始练习好写作能力和文案活动策划能力;

⑦有一个好的平常心态;

⑧最后就是长期的坚持，价值的输出，有分享精神，有帮助人的爱心。