随着全球化的推进,跨境电商已经成为了中国企业发展的新引擎。越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场,希望通过跨境电商的方式,将自己的产品销售到全球各地。
跨境电商的优势在于它能够打破地域限制,让企业可以直接面向全球消费者。通过跨境电商平台,企业可以快速进入海外市场,降低市场准入门槛。此外,跨境电商还能够帮助企业更好地了解海外市场需求,为企业提供有针对性的市场信息。
然而,跨境电商也面临着一些挑战。首先,跨境电商需要企业具备一定的外语能力和跨文化沟通能力。其次,跨境电商涉及多个国家和地区的法律法规,企业在开展跨境电商时需要遵守当地的法律法规。此外,跨境电商还面临着物流、支付等方面的挑战。
为了应对这些挑战,中国政府采取了一系列措施来支持跨境电商的发展。例如,政府出台了一系列优惠政策来鼓励企业开展跨境电商业务;同时,政府还加强了对跨境电商平台的监管,以保障消费者的权益。
总之,跨境电商为中国企业提供了一个全新的发展机遇。在政府的支持下,相信越来越多的中国企业将会通过跨境电商冲向海外,实现自身的跨越式发展。
跨境电商洗牌年:焦虑、混战和生存大法
2018年,是充满变化的年份。国际经济形势多变,全球市场变化多端,多数企业似乎在经历着一场“寒冬”, 社会 弥漫着焦虑。与全球市场紧密相关的跨境电商,在跨过遍地捡钱的红利期后,迎来了更迭换代的洗牌年。在扑面而来的混战中,2019年,跨境企业该如何找到生存大法?受平台和市场的政策波动、汇率、国际贸易环境、中美贸易战等因素影响,跨境电商市场环境开始变得错综复杂,不少卖家也感受到了市场的变化。年初亚马逊的严打刷单、账户被封等平台政策,加之VAT交税、印度、澳洲、德国等税务问题,卖家生意竞争愈加激烈,存在的风险也越来越大。
“都不容易啊,今年本来想冲刺一个亿销量的,但目前看来有点悬了,增长幅度不大,平台也不好做了,还是先求生存吧。”2017年销售额达4000万元的卖家感叹道。
无独有偶,很多跨境卖家都发出了一样心声,皆感慨增长乏力的市场状态。尽管日前,刚发出财报的跨境电商龙头企业跨境通,其前三季度销售额近158亿元,同比增长80.66%。在资本加持的情况下,还是有冲刺200亿元的可能性。然而,草莽生长占多数的跨境电商企业又该怎么生存?
电商平台、供应链、物流、支付等构成跨境电商的完整闭环,每一步都至关重要。跨境支付尤为重要,毕竟关乎卖家的每一分辛苦钱,也是卖家在一轮轮淘洗中制胜的关键。
近两年,跨境支付行业竞争十分激烈,这个庞大的市场除了老牌的外资企业如WorldFirst、Payoneer,还涌现出了新锐企业。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此,2018年下半年,CaresPAY成了一匹跨境支付黑马杀出重围,为跨境贸易企业提供平台收款、外卡收单、B2B跨境收款等综合金融解决方案。
自2010年成立至今,CaresPAY在外卡收单方面已服务超过1.8万商户,交易笔数超6000万,交易金额超100亿人民币,连续三年位居全国业绩前列,拒付率低至1%。
在跨境支付热闹的价格战中,除了玩家的争利,也表明了市场的更迭。很多第三方支付企业都将收款费率一路下调,同样CaresPAY为了给与卖家更实在的优惠,除了降低收款费率外,还为卖家提供免费提现优惠额度。在平台收款方面,CaresPAY支持Amazon、eBay、wish和速卖通等平台收款。除了费率之外,CaresPAY还提供跨境电商周边增值服务。
每年到了下半年,都是卖家期待已久又忙碌备至的时间。万圣节、“黑色星期五”、“网购星期一”、圣诞节等促销节日都是卖家一年冲刺销量的寄托。比如在2018年旺季,卖家不仅要思考如何突破重围爆单,更要明白如何避开雷区,稳中求胜。
在旺季备货环节,确保供应链的稳定性。采用多SKU的铺货模式的跨境卖家,需要提前预估旺季的销量,备好充足的产品,也要严格把关产品质量。
在资金的周转率上需要多加考量。卖家旺季备货需要提前付款给供应商,即便有账期也会侵占大量资金。此外,目前很多卖家也都是走海外仓模式,对卖家销售资金的压力会越来越大。
对于跨境出口卖家,缺钱似乎一直是常态。这个资金驱动型的行业,无论是几个人团队的小卖家还是年销售额达十几亿的大卖家,对于资金的需求一直都很强烈。而往往到了旺季,还是全民缺资金的状态。
因此,供应链金融也在跨境电商兴起了。根据卖家的店铺流水数据以及风控的评估,跨境金融企业可为卖家提供店铺流水的超前提现服务。只要成为CaresPAY大使,使用平台收款服务,用户的亚马逊账单一出,点击提现便可立马到账,无须等待并且日息全免,可加快资金的周转率,为旺季备货提供更充足的资金。
在物流方面,每年跨境电商旺季的到来,对卖家来说都是一次考验。由于每年备货的情况都会出现些微调整,但市场上的物流服务商也会面临爆仓的考验。因而,卖家旺季物流方面还需要考虑几大因素:空运、海运、直发的比例,预约进仓的时间、特殊情况的处理如货物损失的情况下及时补货等。
支付方面,安全可靠才是王道。今年,市面上出现了不少支付企业,鱼龙混杂,容易让卖家选择困难。然而,选择最有利于自己的跨境支付企业,必然先瞄准其安全指数。
过去有卖家爆出某收款平台在卖家账号下无故挂出4个子账号,并且皆非卖家自身注册的账号,却通过该卖家账号走账,造成卖家在财务上解释不清,给卖家的企业发展带来很严重的影响。可知,收款要选择靠谱的服务商。
安全、可靠一直以来都是CaresPAY最为重视的一环。除了拥有美国的MSB、香港MSO支付牌照,在收款方面,只要出现有关卖家账号安全的操作, CaresPAY便会及时通知到企业法人,确保法人知情权和账号安全,同时严格保障用户信息安全,未经授权,绝不泄露。
广阔的海外市场,给了跨境卖家蓬勃的希望,也让从事着这一份工作的人逐渐收获人生的希望。当中国制造的产品走向海外,先后产生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境电商引以为豪的品牌,即便真实的业态中,铺货、跟卖、刷单与恶性竞争依然存在。交织着复杂的市场态势,洗牌便是取之精华,弃之糟粕的过程,唯有把脉住时代的趋势,跨境电商才能走得更加长远。
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国外跨境电商的发展历程
1、跨境进口电商自2010年左右开始萌芽,在2014年至2016年,伴随着政策上释放的跨境贸易利好,如海关总署一系列文件的接连出台,跨境进口电商出现了数量和规模上的爆发式增长态势,2016年整个跨境保税进口渠道实现300亿元销售额,相较于2013年增长了30多倍。在此阶段,货源日益丰富,售后也日趋完善,电商企业运营模式呈现出多样化。2016年以后竞争逐渐加剧,电商企业开始出现分化,市场集中度趋于集中,领先梯队如天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、洋码头、小红书等头部跨境电商企业逐渐形成。中国的各个跨境进口电商平台所占份额差距不大,未出现一家独大的垄断情况,这有利于行业形成良性竞争。2、在跨境进口电商发展过程中,商业模式也在不断变迁。在初步发展阶段,商业模式主要体现为C2C代购模式,如洋码头。爆发式增长阶段,其模式主要为平台型电商,以天猫国际为典型代表,此时众多互联网巨头入局。此外,还有一些平台兼自营型电商开始涌现,如网易考拉海购、京东全球购等。3、从目前看,平台兼自营的商业模式发展较好,这是因为该模式既可以通过自营有效提升购物体验,保障商品质量及物流速度,又可以通过平台招商确保其品类的丰富及相对稳定的收入。进口跨境电商怎么了
对跨境电商零售进口商品暂按照个人物品监管,新监管模式将于2018年1月1日起正式实施。无论是国内平台还是卖家,都必须朝着“品质化”“精细化运营”的方向升级, 跨境进口零售电商面临品牌洗牌。推荐阅读:
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