跨境电商选品的方法和技巧
随着全球化的发展,跨境电商已经成为了越来越多企业的选择。然而,在众多的产品中,如何选出适合自己销售的产品呢?以下是一些跨境电商选品的方法和技巧。
首先,了解目标市场。在选择产品之前,我们需要对目标市场进行深入的了解。这包括了解当地的消费习惯、文化背景、宗教信仰等。只有了解了这些信息,我们才能更好地选择适合当地消费者需求的产品。
其次,分析竞争对手。在选择产品时,我们还需要分析竞争对手的情况。这包括了解竞争对手的产品种类、价格、质量等。通过分析竞争对手,我们可以更好地确定自己的产品定位。
此外,关注行业趋势。在选择产品时,我们还需要关注行业发展趋势。这包括了解行业的新技术、新产品、新政策等。通过关注行业趋势,我们可以更好地把握市场机会。
最后,注重产品质量。无论选择哪种产品,产品质量都是最重要的因素之一。因此,在选择产品时,我们需要注重产品质量,并确保所选产品符合当地质量标准。
总之,跨境电商选品需要综合考虑多种因素。只有深入了解目标市场、分析竞争对手、关注行业趋势并注重产品质量,我们才能更好地选择适合自己销售的产品。
介绍跨境电商如何做好选品(介绍跨境电商如何做好选品工作)
跨境选品到底重要到什么程度,在跨境电商中有这么一句经典流行语:七分靠选品,三分靠运营,可见选品的重要性。这种重要性用一个比喻来形容:选品犹如古代皇帝选太子,选好了会很省心,可以放心传位下去;但要是一不小心,选了一个阿斗,那就怎么扶也很难扶起来咯!那么跨境电商如何做好选品?
跨境电商如何做好选品:
一,了解市场容量,也就是说这个关键词市场上有多少竞争对手。
二,了解消费者需求,消费者需求可以从googleadwords的搜索量推敲。
三,确定自己准备的推广预算、做好营销推广计划。
四,通过不同的数据分析,可以对选品起到不同的指导作用。比如通过对选品专家的数据处理,可以分析出某个类型的产品那部分产品,具备哪些共同的属性。通过对搜索词的分析,可以根据搜索词反向进行选品。同时根据关键词的竞争度分析出对应的产品的竞争度,从而辅助选品。
五,同步线上法,通过各种渠道,了解到某一个产品,想要做的目标市场国的线下销售渠道已经爆了。但是这个产品目前还没有在线上进行销售。那么把这个产品拿过来去做。成功几率就会大很多。这个办法之前在做亚马逊的时候就经常使用。
六,判断目标市场用户需求和流行趋势。各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样,一件商品不可能适合所有地区的买家。在选品之前,要先研究目标市场的买家需求,了解他们的消费习惯和流行趋势。
七,货源优势,对于初级实家,如果其所处的地区有成规模的产业带,或者有体量较大的批发市场,则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下,再考虑从网上寻找货源。
以上就是跨境电商做好选品的方法,更多资讯欢迎关注我们,
更多精彩电商干货尽在本站,请继续支持、关注我们吧
跨境电商:选品和采购有什么技巧和方法
选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义:选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮流产品等,但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能够站起来。
一丶 准备工作
在决定了在敦煌网销售时,通常需要考虑以下几方面事项:
1. 如何选品,先做好竞品分析
选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?
我曾经考虑过如下几种分类产品:
1丶 利润率高的产品
2丶 热销的产品
3丶 非普遍性的定制产品
4丶 方便运输和包装的产品
5丶 自己熟悉或者喜欢的产品
6丶 时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同,但个人建议,还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业:儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里,再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2. 进货渠道
在确定好自己的主营行业后,就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?
面临的问题:
1丶因是新手,在没有看到利润之前,不敢贸然大量投资囤货,选择有单后再做采购,零库存。
2丶因有全职工作在身,兼职做网店,没有时间去市场挑货 。
3丶只考虑投入资金8000元,尝试一下售卖过程。
解决方式:
1. 零售的订单,去国内其他网店进货,如淘宝丶京东等,
2. 批发的订单,去国内有批发性质的网站进货,如1688丶拿货网等
3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险:
1丶有可能遇到网站断货的可能,造成成交不卖。
2丶金额稍大订单,如500美金以上的订单,暂不考虑。
3丶有订单再采购,可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3. 策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后,需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家,面临的问题是,刚注册的新卖家,没有任何信用指数,产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里,这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间,我做了如下策略:
策略制定:
1丶前期重点推一些低价产品进行销售,赚取人气。
2丶上传特殊种类产品,如定制产品丶创意产品等,高价销售,小需求也有大市场。
3丶尽量优化产品信息,提高产品图片质量。
根据这个策略,制定了以下两个方案:
1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气
新店开张赚人气,低价是硬道理,如果用户在排序中选择价格排序,你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格,做到心中有数。
2丶 独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择,如:定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑,均需在产品上传前应该考虑清楚,一旦决定下来,接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
个人卖家想做跨境电商有哪些选品技巧?
跨境电商,选品是第一步。电商选品手段很多,需要一些专业的选品思路和方法。首先我们须有有一个前提标题,那就是选定目标消费者再考虑选品:
选品这方面,首先我们需要掌握的是明确目标市场和目标客户,不同的消费者的需求是不同的,而跨境更是如此,不同国家的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的,所以我们首先需要决定目标市场和目标消费者,然后我们再说说选品的技巧:
关键词搜索选品选品的方式之一就是通过关键词搜索,看该产品的火爆程度,一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关,排序靠前的商品受欢迎程度也高,这种产品是可以去考虑的。
选品的话大家都想要选爆品,但是呢,爆品也就意味着竞争很大,我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢?答案是有可能的,这就是差异市场选品,我们在不同的跨境平台去选品,在这个平台上爆了,是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢?我们就可以尝试着入手了。
我们做市场预算的时候需要数据去支撑,而选品也可以从之前的市场数据去观测出来,谷歌趋势反映海外买家的搜索热度,阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。
嗯,今天就先简单的介绍这么几种吧。
推荐阅读:
发表评论